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服装店店堂管理有“法”可依
信息来源: 服饰商情网 分享到 2014-10-14 23:58:55

 

    导语:店堂的形象好坏直接决定了消费者进店与否,好的店铺形象就象一块磁石一样有巨大的吸引力,给人以一种对话的感觉,在第一时间内把人吸引进去。那么在现有的空间和货架道具的情况下怎样才能做到一个店堂让人留恋忘返呢?

  这就需要正确陈列货品例如:POP、货架、等等,根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式,监督陈列货品的整齐、干净、平整。要做到:

  第一环境卫生,整个终端卖场无论是地面、货架、模特、玻璃、试衣间、休息凳干净无尘。卖场宽敞、灯光明亮、行动方便。

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  第二产品丰富,摆放整齐。货品陈列出样美观大方、主题明确、色彩鲜快、搭配合理。橱窗有季节性、故事性、动态化。

  第三服务到位,感受温馨。即使是一杯茶、一句问候、一本书、一个微笑、一个手势都能够让顾客感动,感受温馨。

  顾客的要求是苛刻的,所以不要妄想满足每位顾客的要求。有针对性很重要,比如年龄段的针对性、风格的针对性、时令性的针对性等。

  橱窗也是一个起到展示作用的平台,是具有立体性的广告。如果在最初装修的时候就对橱窗有一个充分的设计,则可以发挥出它无限的力量。除了可以展示重点款的推荐外,还可以用于张贴pop海报、摆放店铺的道具,是开放性地展示店内风格、商品的手段。

  在卖场商品配置规划中考虑美感,目的是使卖场中的终端门店变得更吸引人,是一种偏感性的思维。一个终端门店仓库可能很有秩序感,但不一定有美感。终端门店是一个时尚的产物,和一般的消费品不同,人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的,顾客对一件终端门店做出购买决定时,终端门店是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。同样一个卖场整体和陈列面是否有美感,都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。把美感放在商品配置时首要考虑的问题,常常可以收到非常好的销售效果。

  美感优先的商品配置法,实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销,使终端门店在视觉上最大程度地展示其美感。这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点,激发顾客购物情绪,引起顾客有冲动的消费。其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到,也可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进行组合陈列,创造卖场氛围,迅速打动顾客,并能引起连带销售。

  卖场中的商品配置规划,还必须充分考虑和商品促销计划的融合。每个成熟的终端门店品牌在其初期的设计和规划阶段,一般都会对商品进行销售上的分类。如通常终端门店品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、辅助款等类别。同时在实际的销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款。因此陈列商品配置的工作就是要合理地安排这些货品。如卖场的前半场一般是黄金区,后半场则要差些。我们可以有意识地将主推款放在黄金区,以促进其销售业绩。而当主推款完成一定的销售任务后,则可以将一些滞销的货品调到黄金区,进行有意识的促销活动。

  我们还可以通过有意识的商品组合,如进行系列性的组合,开展连带性的销售。使整个陈列的工作和终端门店营销有机地结合在一起,真正地起到为销售服务的目的。

 

 

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