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拓色教你:电商品牌制胜法宝
信息来源: 服饰商情网 分享到 2014-9-2 9:24:23

 

 

 

    电商这股热风,算是吹遍了整个大江南北,百姓喜大普奔,纷纷加入阵营,结果,林子大了什么鸟都有,一阵混乱风起云涌,展开了一场前所未有的厮杀,加上移动端的突起,也让这个市场在一夜之间沧海桑田,有人赚“天花板价”,有人却赚“地板价”。

 

    这样一来,自然就会有人欢喜有人忧,狗急了,也能跳墙,各种坑爹无节操的网店,丧心病狂地使用各种“下三烂”的招数,导致电商这个大环境出现惨不忍睹的局面,搞得人心惶惶。如今,不少电商人卖的是白菜价,操的是卖白粉的心!大伙看了也真是醉了。

 

    拓色一查水表,那些站住了脚的仍屹立不倒,那些苦苦挣扎的仍在死里逃生,也不难发现,那些至今仍在赚钱的网店从一开始他们就定位清晰,从头到尾一贯自己的风格,形成了自身固有的品牌风格与定位,他们坐拥着一大批回头客和忠实粉丝。可真正意义上称得上电商品牌的,却寥寥无几。

 

    许多草根搭建一个网店,没创意、没统一、没特点、没风格,随意拷贝几张图,一个晚上全部搞掂,自己的工资自己吞掉,365天下来,结果把自己吞掉!

 

    随便点开一家店铺,画面竟是如此,瞬间被亮瞎双眼。各种蛇精病……有木有!? 

 

 

 

 

    都说产品是企业的生命,没错,可是你只对了一半,没有“包装”,何来“吸引”。瞬间圣女变剩女有木有!俗话都说“3分长相,7分打扮。”打扮起来,简直就是人品up!up!up!的节奏啊!

 

    那么,这里所指的包装是什么?大致可以分为两类,一类是内在包装,讲的就是品牌文化、个性、价值、;一类是外在包装:产品定位、产品风格、店铺装修等外在视觉系统,二者通俗讲就是“内在美与外在美”,用来诱惑勾搭受众人群的。

 

    或者你会说那都是虚伪的,做生意最重要还是靠手段!聚划算,直通车,钻展,爆款,于是,各种“烧钱”,各种“炒作”统统用上,也许能够让你小赚一笔,可是这样的好景不长,拓色不开玩笑地告诉你,不用一年半载你就被KO掉!

 

    如果你是个电商达人,对网络推广,营销等各种手段挥洒自如到游刃有余,彪悍到不需要解释。ok!你只是掌握了50%的技能,还欠缺50%的要领!

 

    今天,拓色告诉你!

 

    做电商,必须先从品牌,设计着手,不是产品+手段,而!是!战略!战略!战略!

 

    现在就让拓色过你几招电商品牌制胜战略!

 

战略一:

 

先定位,再装逼!

 

    什么是品牌?通俗地讲,就是你是谁?干什么的?绿肥红瘦?高人一等,还是矮人一截?古语有句:“来者何人,报上名来”。

 

    笼统地讲,品牌它是一种的无形资产,是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念。现在闭上你的眼睛,脑补一下现实生活中你所了解或接触过的品牌的样子?想象不出睁开眼睛看一下。以下,大家感受一下。

 

七格格——打着“潮”字号,以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌,在剧烈的网络竞争中势头迅猛。

 

 

 

杉杉——从“杉杉西服,不要太潇洒”到“让我们改变自己”,从“不是我,是风”到“中国的刘翔,中国的杉杉”。

 

 

 

欧莎——以经典融汇流行,为心理年龄25-35岁的都市男女创造在工作、休闲生活中都能游刃有余的通勤着装。

 

 

 

云的涟漪——追求平实而自在的简约风,不失知性熟女的格调,“精致、简洁、优雅”的特点以及秉持的“基本主义”理念,成为了“无头”界的代表。(拓色设计服务品牌)

 

 

 

糖果雨——甜美既俏皮,美轮美奂又触手可得,用“唯美演绎浪漫”的造型,打造中国日系公主风格第一品牌。(拓色设计服务品牌)

 

 

这些展现在眼前活灵活现的画面,就是品牌的样子,名词叫做品牌定位。你赋予了品牌性格与气质,所以有了个性,于是他活了。他的穿着打扮(产品风格、店铺装修),说话语气(广告语、文字表现)……统统围绕一个核心,标准地呈现出来。

 

战略二:

 

先内在,再外在!

 

   想装逼?恐怕还得先“有料”。在一个人的品质构成中,内在和外在都占有一定的地位。体现一个人的综合素质,单靠衣着和言语是不能展示的,还需要具有相应的内在素养。品牌和人也一样,任何一个成功的品牌,背后都有一个诱人的故事,一种精神,一种力量,终而成为一种消费者的消费品位或精神励志的符号。

 

Prada——背后的凄美爱情故事

 

   20岁的时候,Miumiu(Prada的小名)邂逅了一个街头画家,他们一见钟情,可是,Miumiu的家世决定她不可以嫁给他,于是她决定和爱人私奔。在飞行途中,飞机出故障,最后只有Miumiu获救了,但她再也没见到过他。之后,Miumiu成了著名的时尚设计师,创立了属于自己的品牌,叫Miumiu,是Prada的支流品牌。20年过去了,有一天,她收到了一封信,里面描绘着非常美丽的画。信竟是他写来的!原来那天飞机降落在海上,他得以幸存。他在信中让Miumiu忘了他。Miumiu没能找到他,但她心中多年的心结打开了。她用那顶一直珍藏着的降落伞做成了一个包,也就是Prada著名的尼龙包系列。

 

 

    如今,女孩儿们都竞相拥有一个Prada的尼龙包,因为它象征着以生命为代价换了的爱情。

 

   (听了Prada的爱情故事之后,这种单独用图片表现内涵的形式,是不是有种不明觉厉的即视感)

 

    没错,一个强大的品牌背后必须有的惊人的力量来支撑着他发展,可是在电商上怎么运用呢?或者可以这样表达:运用这种简单的图文并茂方式来表达品牌所传达的感觉与气质,既能丰富品牌内涵,又能与相应的消费者产生共鸣,从而带动买卖。

 

裂帛——运用软性文字描述产品的手段,感性地把产品推销出去!

 

 

 

茵曼——文字与画面软硬齐下,创造阅读欣赏的价值。

 

 

 

战略三:

 

先扮靓,再约会!

 

    第一印象,相信不用我解释,许多亲都知道这个问题的重要性,既然这样,不少人就会烦恼,第一次约会该怎么打扮呢?穿什么衣服好呢?拓色告诉你,秘诀在于 “合胃口”、“有个性”。二者冲突吗?不冲突! 其实“把亲”和“把妹”一样,如何泡消费者,首先得先强奸他们的眼光。那么,如何打造自己的产品风格在同质化竞争中脱颖而出?

 

    首先你要“对”,然后还要“尖”,找对未来市场需求,有自身鲜明的个性,才能长久的在市场上有自己的空间。否则后浪推前浪,前浪唯有死在沙滩上。

 

假如你这样出门:

 

 

还不如这样:

 

 

    你不可能穿一件衣服就出门,总得讲究搭配吧,要是有一个漂亮模特示范那就更好了,这样的技巧成交率瞬间提升至好几十倍吧,还能带动搭配单品的销售呢。

 

假如你这样出门:

 

 

还不如这样:

 

 

    难道你不知道,拍摄商品最忌讳的就是坐姿吗?告诉你,坐姿虽优美,但是毁商品,还不如这样潇潇洒洒,大大方方地出门,说不定把人也卖出去了呢。

 

    看完以上比对,有木有一种瞬间矮穷挫变身白富美的感觉。这只是其中的一小部分。事实说明,想要泡妞,先回家泡个澡,打扮一下再出来吧。现在你也看到了,拓色就是在卖想法,卖个性,卖设计,卖眼光,而不是局限于卖产品。剩下的50%技能就在这里!

 

    以上所介绍的法宝,只是一条链中的依次紧扣的三个环,它们贯穿在一个电商品牌发展的重要环节中。总而言之,做电商,做品牌,就像扣扣子,如果一个扣子扣错了,后面的扣子都会错。可想,如果一个品牌没有定位,或者定位错了,后面的包装、营销、传播等所有环节都会跟着全错。

 

    事实上,拓色告诉你,一些成功的电商品牌,他们正用商业规律来运作电商,他们懂得如何运营,如何谋略,而不是在乱来。也就是说,电商首要任务不是销售额,不是跟爆款,不是玩营销,不是靠推广,而是卖战略,卖品牌!瞬间是不是有种不明觉厉的感觉,不懂不要紧,跟随拓色脚步,教你如何走路!

 

     拓色还告诉你,如果你想建立一个靠谱的网店,前期创意策划,图片拍摄,后期图文美编、网店设计、风格定位等等一连串的工作是必不可少的,随便交给一家广告策划公司,这个案子至少也要10—20万,如果交给奥美,还要翻几倍。光听,就贵!

 

    拓色不一样,帮你免费策划,免费设计!为你提供一整套的柔性供应链,从挖掘深度品牌定位,打造独特产品风格,进入产品本身,再到整体店铺装修,定位用户,直达客户,让你专注做运营!

 

以上都看不懂,拓色再教你一招:三十六计,走为上计!交给拓色,帮你搞掂!妥妥的。

 

(本刊记者 / 周金华  编辑 / 梦海)

 

 

 

 

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