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风尚白马 渠道为王
信息来源: 服饰商情网 分享到 2012-9-4 23:56:03

——广州白马以开创性思维布设多元渠道

 

 
广州白马服装市场赖秋收董事长
 
 
    “丝绸之路”和“茶马古道”曾是商道经典,而多年来,广州白马服装市场一直将渠道建设视为创新发展之道,努力探索布设多元渠道建设,取得了较好的经济效益和品牌效应。在今年8月16日—25日即将举办的2012年第六届广州白马服装采购节上,更将主题定为“风尚白马 渠道为王”。历经20年市场历练,白马服装专业市场在完成了品牌孵化平台打造、市场软硬件升级改造、管理经验对外输出等一系列创举之后,果断将目光再次投向服装行业的立足之本——渠道。
 
 
中纺联授牌广州白马服装市场为“中国纺织服装行业产品价格定点监测市场”
 
 
 
下沉渠道 “走出去 请进来”
 
    白马服装市场多年来一直致力于服装渠道建设、创新渠道管理,特别是近年来开展的“走出去,请进来”白马影响力工程在渠道下沉上做了许多有益探索:“走出去”为白马服装市场携场内品牌奔赴全国各地服装集散地,开展白马品牌巡展和供需对接,帮助白马业户打通营销渠道,迄今已开拓过北京、新疆、郑州、西柳、株洲等市场;“请进来”为每年8月在广州白马市场举办的白马服装采购节,以组织场内业户与来自全国各地的采购商、代理商的交易为目的,自2007年创办以来已成功举办了五届,得到各级政府、行业协会、全国各地专业市场及采购商的支持,其影响力不断攀升,已成为服装行业的重要活动。每次采购节的采购商与业户之间的供需对接会、新品发布会都吸引了全国各地的采购商莅临,2011第五届广州白马服装采购节就得到国内逾百位行业领导嘉宾亲临现场指导、超过40家服装专业市场组团参会、活动期间接待到场采购商十万多名。
 
 
剪彩仪式
 
    2012第六届白马服装采购节更是通过前期到全国各地50多个二级专业市场的路演推广,邀请到区域龙头市场及新兴市场联合组织场内实力商户参与面对面的对接。8月16日—18日期间,白马服装市场主办的东部区域供需对接会、中西部区域供需对接会和北部区域供需对接会将相继拉开帷幕,全力打造“最高效的供需对接会”,精选成长中突围而出的白马优秀服装品牌,为双方打造高效的合作平台。
 
    除此之外,活动期间白马还为全国客商安排了一系列精彩的“品牌发布会”,每天推出一场优秀品牌发布“秀”,展示最流行的白马时尚,为广大代理商及经销商提供创富良机,同时,将一如既往地进行全场总动员,号召千家知名品牌共同参与,提供数十万款秋冬新品服饰,展示“最新最时尚的新品”,与全国各地采购商共飨“南国风尚”。
 
 
对接会现场
 
 
牵手百货  搭上传统优势渠道快车
 
    时至今日,国内服装市场销售渠道和国外相比依然要单一许多,商场、专业市场、专卖店基本构成了服装销售渠道的全貌。一直以来,商场和专业市场之间似乎泾渭分明,两者分别是零售渠道和批发渠道的代名词,分属于销售环节的两个阶段。对于力求打造品牌形象的服装企业来说,百货商场至今依旧是最具竞争力的平台之一,但同时也是资源紧缺、高门槛的平台,尤其是具有地段优势、较高知名度、良好运作经验的优质商场资源。
 
    然而,随着国内消费理念的成熟,买手制引入、海外连锁商场进驻等因素的推动,国内的服装销售渠道正在发生深刻变化。一方面,以广州白马为代表的服装专业市场品牌化的发展趋势明显,部分专业市场已完成批零一站式转型,消除了与终端消费者之间的屏障,更凭借成本优势,在零售价格高企的当下,赢得了消费者的垂青;另一方面,百货商场正逐步认识到打破同质化竞争的迫切性和必然性,变坐等品牌上门为主动寻找优质品牌,为优质品牌降低进入门槛,这在一定程度上为一些国内新锐服装品牌带来了发展机遇。
 
    白马服装市场多年来致力于品牌孵化,一大批极具规模,拥有独立原创设计、业已构建完善销售渠道的品牌成长了起来,如度邦丹尼、柔妆、时尚佳丝蔓等,在服装品牌竞争白热化的当下,它们既有大举开拓终端市场的需要,其本身又正是商场差异化竞争的必需力量。
 
    鉴于此,白马一如既往以客户需求为导向,在去年成功在全国11个服装产业基地布局战略合作联盟的基础上,不失时宜地将战略伙伴合作框架扩展到百货领域,为服装企业的品牌之路铺就了另一条坦途。在此次开幕式上,白马将和广东省内多家知名百货商场签订战略合作协议,再次以创新者姿态开辟出服装专业市场和百货商场之间的合作新路径。
 
 
梦之屋2012秋冬新品发布会
 
 
 
白马e城  开辟网络销售新渠道
 
    在规模经济时代,“跑马圈地”一词可谓是服装运营商和代理商们进行渠道竞争的贴切写照,在电子商务时代,这个词依旧适用,但“圈地”方式却更多倚赖于一个强有力的网络销售平台和一套创新与务实兼而有之的商业运作模式。
 
    今年4月1日,广州白马服装市场自行开发搭建的白马网上商城——白马e城正式上线。这是白马市场实施电子商务发展战略迈出的重要一步。至此,白马市场已按照“三步走”的战略,初步形成了白马服装网的资讯平台、沟通平台及在线交易三大平台的完整电子商务运行体系。 
 
 
对接会走秀
 
    服装销售渠道的创新,不仅来自于渠道竞争的压力,也来自于主力消费群的消费特征的变化。随着以80、90后为代表的新一代消费群体的发展,今后将有更多的品牌,尤其是在传统渠道竞争压力过大的品牌,把网络营销作为重要的渠道构成。
 
    在采购商欢聚的节日里,白马,将继续以领跑者的姿态,在渠道建设上大展拳脚、大有作为!
   
                       (本刊 广州站)
 
 
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