创意之举：专卖里头有“文章”
      作为国内第一批试水泳装专卖的企业，罗日雅体育用品公司近日又传出新动作：将品牌故事写进宣传册里。品牌内涵、产品定位、设计理念，这些原本只在企划案里出现的“机密”如今以小故事的形式呈现在大众的面前。
“走过熙熙攘攘的街道，喜欢看着每个匆匆走过的人，或许每个人都是一个故事，我也在期待着下个故事的开始……”在罗日雅的产品宣传册里，每个系列都有几个类似的耐人寻味而意犹未尽的小故事，其中的意味深长正蕴涵了对该系列产品定位的诠释。
      和这些产品宣传册一起亮相终端的还有同系列的POP展板，这些隽永的小故事将偕同罗日雅的新品一起打动消费者的内心。
罗日雅相关人员介绍，此次罗日雅的举措主要是基于三个目的，一是作为一种促销手段，以故事来吸引消费者，让消费者能长期驻足；二是通过故事的诠释让消费者了解罗日雅的产品定位和品牌内涵；三是希望能以故事来触动消费者的内心，使其从情感上认可罗日雅。
      大胆之举：泳装也能开专卖
      罗日雅的泳装专卖之举如今已是第三个年头，本刊造访罗日雅时，罗日雅刚刚落实厦门来雅、新世界、老虎城三家专卖店的开张。至此，罗日雅已经在北京、上海、广州、长沙、武汉、厦门等六个城市开设泳装专卖店，这样的扩张速度在国内已属前列。
      时隔两年，罗日雅公司总经理柯瑞瑞表示，当初设立泳装专卖店主要是出于两个方面的考虑，一是进百货公司的高昂费用，公司方面考虑与其让这些利润流失在中间环节，不如自己开设专卖，直接面对消费者，让利消费者；二是出于提升罗日雅品牌力的考虑，当时的泳装市场还不成熟，罗日雅在众多泳装品牌中并没有特别突出的地位，公司希望借开专卖店的方式“异军突起”，提升罗日雅在消费者心中的品牌形象。
     “当时很多业内人士都对罗日雅要开泳装专卖店的举措表示质疑，公司内部也有很大压力，现在回过头看，多亏了当初这个决定，罗日雅才能成就今天泳装领先品牌的地位”，柯先生笑着感慨。
      作为罗日雅泳装专卖之举的操刀者，罗日雅副总经理林金雄向记者介绍了罗日雅这三年来开专卖的心得，“很多人认为泳装是单品单季销售，开专卖店不实际，我们的做法是丰富产品线、产品系列化。健身服、瑜伽服解决了我们淡季销售的问题，而产品的系列化则可以在消费者面前显示我们的实力。”
      破立之举：将“专卖”开到温泉去
      在罗日雅人的心里，他们正在把泳装专卖做成事业。
      有破才有立，为了整顿罗日雅的整体形象，罗日雅将整顿经销商队伍，放弃一些走批发渠道的经销商，“如果我们的产品在批发商城和专卖、专柜都能买到，这将使我们的消费者对罗日雅的品牌定位产生困惑”。
      除了一二线城市的繁华地段，罗日雅正尝试把专卖开到更多可能的地方去。比如游泳馆，罗日雅已经和常熟游泳馆签订协议，这个曾承办多项国际游泳赛事的场馆将只提供罗日雅的泳装。再比如，温泉公司，泡温泉的人越来越多，罗日雅近期刚和贵阳某温泉公司签约，该公司旗下的多个温泉中心将为来客提供罗日雅泳装。这些尝试如果成功，将被迅速推广到其他城市。
      如今，已经有越来越多的泳装品牌也开始尝试开设泳装专卖店，从这一点上讲，罗日雅促进了泳装消费者品牌意识化的进程。

文/本刊福建站