Zara超Gap成世界最大服装零售商
平价时尚时代来临
最近，西班牙快速时装品牌Zara以17亿欧元的全球销售额取代了美国平价休闲服品牌Gap，成为世界第一大零售品牌，其店铺数量也超越了Gap，只需10天就能把T台灵感变成店铺新货的Zara 堪称快速时装的典范。而与众不同的是，Zara从不花重金请明星代言，并且总能远离“血汗工厂”、“剽窃”等是非。
20年前，人们的时尚困惑是哪里能买到称心的素白T恤和衬衫。Gap满足了大众的需要，他们提供的基本款T恤、上班衬衫和牛仔裤性价比很高，还有一点时髦。20年之后的今天，这一点时髦已远远不够。这些年来Gap也找来Roland Mouret、Pierre Hardy 等大牌设计师合作，却仍难跟上快速时装界的步伐，失去全球服装零售业老大的地位只是时间问题，而现在，大限终于到了。
Gap的终结者是西班牙快速时装品牌Zara，最近，它以17亿欧元的全球销售额跃居世界第一大服装零售品牌，而它的店铺数量也超越了Gap。“Zara 是世界上最富有创意、最强大的服装零售品牌。”Louis Vuitton的时尚总监Daniel Piette给出了这样的评价。作为一个快速时装品牌，Zara却能给人一种高级感，看似基本款的外套也不乏性感裁剪和可圈可点的细节，令人忍不住要打听它的出处。相形之下，Gap则显得面目模糊，互联网的信息传播速度、全球化的生产方式和消费需求令它措手不及。而且即便在Gap擅长的“基本款”领域，成功杀入欧美市场的日本休闲服品牌优衣库大有后来居上之势，况且顾客在Zara以及其它快速时装连锁店里其实也不难找到称心的白衬衫和牛仔裤。
在Zara的货架上你可以轻易发现“很Marni”或者“很Prada”的衣服，但与其它快速时装品牌相比，Zara的“借鉴”手段总是更快、更高明，而且不落痕迹。众所周知，Zara每两周上一次新货，卖不掉就撤下，它是大众的时尚风向标，没等你缓过神来，新货又到店了。
Zara的顾客中有大批职业女性，对于那些初涉职场的年轻姑娘来说，Zara就是一根救命稻草，100欧元的预算就能搞定一套时髦像样的套装外加一双舒服的高跟鞋。英国《Saga》杂志的主编Emma Soames在本季花约150 欧元买了两条Zara的亚麻褶裥连衣裙，它们既正式又不乏味，赢得不少好评。“现在人们不会因为你穿Zara 而大惊小怪了，他们只会暗自妒嫉一下，为什么自己没买到。”Emma说，Zara周转很快，所以基本不必担心撞衫。
你很难总结出一个所谓的“Zara风格”，因为它总是紧随潮流，缺乏自我定义正是其品牌哲学。不过，它也有重点，诸如厚大衣、双排扣风衣、晚礼西装等值得投资的经典款。
与Topshop、H&M等竞争对手相比，Zara在广告上花的钱少得令人难以置信，只占营业额的0.3％，在时装界，这个数字至少都在4％左右。在Zara看来，迅速变换的橱窗陈列比明星代言人更管用，事实也证明了，花重金请来Sarah Jessica Parker 和麦当娜做代言人并没有让Gap时髦起来。
Zara的低调策略或许与品牌创始人Amancio Ortega Gaona的性格有关。这位72岁的西班牙铁路工人之子目前在福布斯全球富豪榜上排名第7，他过着与世隔绝的生活，关于他新闻少得可怜，连肖像照片也只有一张。外界盛传他全面介入Zara的经营乃至设计，连面料也要亲自摸过才作决定。但由于没有人采访过他，一切只是传言。
文/兴然
诺奇的“快时尚”
作为国内时装零售业的领军企业，诺奇一直倡导“让更多人时尚起来”，坚持的“快时尚”逐渐受人推崇。而在与时尚高速赛跑上，诺奇所做的也越加出色，这些都可以从诺奇的连锁速度与规模看出。
从“坚持利润百分八”到”让更多人时尚起来”，从“中国传统产业文化品牌50强”到“高成长连锁企业50强”，从CCTV模特电视大赛福建赛区指定时装到总冠名赞助单位，诺奇一步一个脚印，诺奇推崇的“快时尚”逐渐成为中国时尚产业崛起的天然土壤。
诺奇的“快时尚”
诺奇的买手在全球各地收集购买现时的流行产品，并由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，既符合现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。诺奇还利用高档品牌提前发布时尚信息的传统，使时尚杂志还在预告当季潮流时，诺奇的门店橱窗里就已在展示并销售这些内容。
同时，诺奇利用全国采购运输系统，使各地区连锁店货品上架的全过程最短只用10天时间，全国各连锁店新品几乎同步上货，最多相差不会超过48个小时。这样就使诺奇在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地直营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各连锁店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。
所有这些，都确保诺奇顺利做到“快时尚”。诺奇还通过“集团化订单采购、不追求黄金地段选址、砍掉所有中间环节、信息化管理消灭库存”这四个手段，最大限度地减少经营成本，降低商品价格，用更大众化的门槛普及时尚生活元素。
诺奇见证民族时装零售业的崛起
近年来，以其快速的供应链适应变化时尚的诺奇迅速崛起，在国内服装界树立起一面独特的旗帜，“快时尚”也逐渐深入人心。
8月11日，在“零售崛起 时尚看诺奇”诺奇泉州媒体见面会现场，诺奇丁辉董事长就推介了诺奇从多品牌经营向单一自有品牌过渡、并全力打造自有品牌服装专业零售商的战略调整，即在以往经营销售上百个服装品牌的成功经验基础上，逐渐把商品统一成单一自有服装品牌，继续保持和建设诺奇这个商号，全力打造国内首家自有品牌服装专业零售商。
经过近几年的发展，诺奇通过经营销售上百个品牌的服装，逐渐在服装零售的日常运营管理、人才培养及品牌建设等方面有了一定的成功经验，再加上对一些国际时装零售商比如ZARA的成功经验的借鉴，通过不断的摸索与尝试，从2008年开始，诺奇将陆续统一商品品牌为单一的自有品牌，全力打造国内首家SPA模式的服装零售商。
联手品牌时尚赛事 让更多人时尚起来
诺奇推广时尚的方式也多种多样。继去年成为第八届CCTV模特电视大赛福建赛区指定时装之后，诺奇强势总冠名赞助第九届CCTV模特电视大赛福建赛区，在时尚的道路上更进一步。
CCTV模特电视大赛已经不是纯粹意义上的服装模特的比拼，而是把触角延伸各个时尚领域，搭建起了时尚产业与商业经济互动的有效传播平台。诺奇正是看重这一平台，借助大赛的强大影响力，实现诺奇品牌价值的飞跃和社会效益、经济效益的双赢。“时装+模特”的品牌塑造运动，为诺奇注入了更多时尚化、大众化的元素，使诺奇品牌时尚化战略演绎到了一个新的高度。今天，诺奇所倡导的“让更多人时尚起来”理念已经逐渐融入到消费者心中，诺奇已成为一个“大众时尚”的代名词。
文/诺奇
他们领军平价时尚
平价时尚服装的双子星是瑞典H&M和西班牙ZARA，美国老大GAP在日益进化，曾被称为“日本GAP”的优衣库则吸取众家之长迎接平价时尚业的进化潮流。
H&M
来自瑞典的连锁服饰店H&M（Hennes & Mauritz的简称）的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。
H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司主打平价特色，并兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。目前已在全球24个国家销售服装与化妆品，雇员总数超过50000人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，却与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
ZARA
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后，就可以在北京世贸天阶的ZARA店里买到神似的衣服。
ZARA每年设计出来的新款将近5万种，真正投入市场销售的大约12000多种，是其竞争对手平均的5倍。
ZARA的秘密就在于：旗下拥有超过200名的专业设计师，平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场，并以最快的速度推出仿真时尚单品。
GAP
1969年，GAP的创始人当劳·费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳·费雪创造了这一美国历史性品牌——GAP。 它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。“GAP扩张的哲学是什么？扎堆儿。”作家路易斯·尼沃如此解释。他写了一本未经GAP授权的书《里里外外看GAP》，里面对GAP的分析很深刻，一些观点极其尖锐，引起了GAP高层的不满，下令禁止中高层经理们读这本书。
GAP着重强调一种年轻化的购物氛围。所销售的商品只包括服装，比如圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔裤等。这种全新的销售方式，使得GAP很快在美国本土小有名气。在20世纪八、九十年代，GAP发展迅速，它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid等相继上市，并在最短的时间内占领了美国休闲品牌市场，并得到了美国及海外的认可。
UNIQLO（优衣库）
一个服装企业在3年时间里，销售额从1110亿日元猛增到4000亿日元，其发展速度令日本震惊，也令世界服装界震惊。这就是日本休闲服第一品牌UNIQLO（优衣库）。UNIQLO独辟蹊径提出了“适合所有人穿着”的理念，有着透明橱窗的双层店铺，透过窗子人们会看见，店里叠放着颜色鲜明且整齐的服装清晰可见；走进店里，发现价格较之同类商品而言比较低廉，手感又不错，会自然而然产生挑两件的想法，大约是源于一种亲切、朴实的感觉。这就是来自日本的UNIQLO品牌给人的第一印象。UNIQLO打破了便宜没好货的购物价值观念，一碗汤面的价格就可以买到一件长毛大衣，在日本从首相到平民人人都拥有一件UNIQLO品牌，所以UNIQLO成为日本“21世纪繁荣企业排行第一位”自然是顺理成章的。
文/综合
艾茗依人的平价新时尚
牛仔服饰一直以来都被业内人士称为正在冉冉升起的新兴行业。按时间推算，牛仔进入国内市场的时间并不长，但就在进入中国不到20年的时间里，其发展速度已经赶超其他服装种类，占据中国服装市场最为重要的地位，并保持持续性的发展尽头，冲向市场的最顶端！面对牛仔行业的广阔前景，艾茗依人自2007年成立以来一直以品牌、质量、服务为经营宗旨，经过两年的努力逐渐成为行业的领导品牌，备受消费者、经营者的宠爱。
北京艾茗依人服饰服装有限公司是一家集服装生产销售于一体，专门经营上衣、仔裤、仔裙为特色的现代化时尚女装企业。以低价精品为销售模式，拥有国际精英内衣设计团队来保证品牌形象，庞大的生产流水线和先进管理模式保证产品的物流快速通道。另外艾茗依人以中国五千年深厚的艺术文化底蕴与现代法国时尚潮流完美结合，凭借其专业的品质、一流的技术以及对流行趋势的准确把握，一直驰骋在中国牛仔服饰最前沿，生产出无数精美典雅的牛仔产品，完美的巩固了国内知名服装品牌的地位。
随着人们生活水平的不断提高，中国服装消费观念正在逐步由平庸向时尚个性的大方向转变，就在同一时间艾茗依人的品牌牛仔服饰受到了前所未有的关注。纵观中国的服装市场，就其市场发展情况而言，其提升速度远未达到消费者需求变化的频率。中国是人口大国，又是经济增长最快速的大国，据统计仅牛仔裤消费一项，2007年就超过5亿件以上，年销售额超过500亿元，2008年其消费额更将是不可预测的火爆，而仔裤的人均占有数量一般又在2件以上，正是如此突飞猛进的发展速度，在成就了艾茗依人等一大批牛仔品牌顺势而起的同时，也为众多的创业者开启了财富的大门。
然而，由于中国低收入人群的数量还处于一个较多的水平，许多人还消费不起价格昂贵的名牌服装，这恰恰给艾茗依人提供了大好的市场机会。2008年艾茗依人倾情推出特惠活动：以“法兰西风格经典女装，打造经典女人，完美不衰，在这里，您可尽享成熟完整配套，品位尊贵时尚，完美生活触手可及！”为口号，汇集知名品牌服饰，超低供货，市价200元的上衣、裤子、裙子在艾茗依人只售68元。完美的品质，低廉的价格艾茗依人以经典展现生活真谛，将中国女性最美的一面表现的淋漓尽致，2008年必将掀起一场平价消费的时尚风暴。
文/本刊北京站
编辑/佩珮 |