81年风雨兼程，恒源祥在市场上取得了巨大的成功，成为中国纺织业的领头羊，赢得了亿万人的喜爱和信赖。这一次，在“更高、更快、更强”体育精神的鼓舞下，恒源祥牵手奥运，承载了中国纺织业空前而巨大的荣耀。
“中国第一，世界一流”，恒源祥完美诠释了奥运精神。北京2008年奥运会的口号是“同一个世界，同一个梦想”，共同强调进取和梦想，高度重视“绿色、科技、人文”，和恒源祥拥有一脉相承的品牌主张。
北京2008年奥运会，恒源祥作为这一世界顶级赛事的赞助商，带着品质卓越的产品和服务，踏上了国际化的新起点。这一次，世界因源而聚，梦想超越想象。
恒源祥集团董事长刘瑞旗北京2008奥运会期间，
在北京举办的2008恒源祥“经营未来”培训现场讲话。
“我有一个梦”，著名美国黑人领袖马丁·路德·金的这句话被评为近百年来最伟大的一句话。
恒源祥也有一个梦。早在1995年，董事长刘瑞旗就梦想着有朝一日能让恒源祥载入奥运史册，在经过十年的不懈努力，恒源祥实现了梦想，在2008年北京奥运会上吸引了全世界超过40亿双眼球，又将目光瞄向了2012年的第30届伦敦奥运会。
为中国体育代表团提供全套奥运礼仪装备
中国红、国旗黄、西式服装，中国体育代表团以这身装束，亮相在8月8日晚北京2008年奥运会开幕式上，全场沸腾。提供这套装束的是恒源祥。
作为中国纺织行业唯一一家非运动纺织大类的赞助商，恒源祥承担了中国体育代表团北京2008年奥运会开幕式出场正装的设计和制作任务，此外还提供包括运动员村、媒体村的所有床上用品和所有奥运会技术官员服装。恒源祥无疑成为本届奥运会商业营销的大赢家。
据介绍，中国体育代表团全套奥运礼仪装备是由恒源祥集团奥运VIK（Value in kind）设计团队历经一年半时间，从海内外数千件参赛作品中选拔出来并制作完成的。从设计到制作完成，这套奥运礼仪装备用时4690小时，共制作上衣6500件、裤裙11000多条，耗用面料34385米。
恒源祥设计的中国体育代表团北京2008年奥运会开幕式出场正装
恒源祥集团董事长刘瑞琪介绍，2006年12月22日，恒源祥集团作为2008北京奥运会非运动纺织大类的赞助商，与中国奥委会、国家体育总局、北京奥组委在北京奥体中心联合召开“北京2008年奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛新闻发布会”，公开向海内外征集设计方案，由此拉开了设计方案的海选大幕。
在为期一年零八个月的征集过程中，恒源祥集团召集各方专家开展了一轮又一轮的关于研讨和论证会议，最终在2007年4月24日，揭晓了中国体育代表团礼仪装备设计理念定位:应具备“历史之元素”、“当下之智慧”、“未来之概念”三大要素。
伴随着各方意见的“百花齐放”，很多经典的创意设计不断涌现。除以“三大要素”的标准，恒源祥集团还聘请了国内外设计专家对设计方案进行严格评审和把关，最终在1000多套作品中遴选出最优秀的方案奉献给中国体育代表团。
系列奥运营销战略
正式成为2008年北京奥运会赞助商后，恒源祥制定了系列奥运营销战略。
除了为中国体育代表团提供整套装束，恒源祥还有一笔让世人不得不为之叫绝的奥运营销创举——为国际奥委会历届主席绒绣肖像，并举行了“恒源祥奥运绒绣珍品全球巡展”。
彩羊集团与会代表在“经营未来”培训现场
恒源祥的绒绣艺术在西方毛线绣花基础上结合了中国传统刺绣的优秀技法，用不同颜色的纯羊毛绒线，把图案绣制在坚硬的网眼麻布上。由于绒线本身没有反光，具有毛绒感，所以绣成后色彩丰富，浑厚庄重，层次清晰，形象生动，风格独特，是难得的优秀艺术珍品。
目前绒绣大师在全世界不到30位，在中国也只有10多位，而恒源祥就有3位绒绣大师。用这种濒临失传的古老工艺制作历届国际奥委会主席的绣像，是恒源祥奥运营销的独特尝试。 “在北京奥运会的赞助商中，恒源祥是唯一一家中华老字号，传承奥运精神，弘扬中华文化，恒源祥用这一独特的工艺，表达对国际奥林匹克运动领袖的敬仰。”恒源祥集团副总经理、奥运项目部总经理陈忠伟说，“恒源祥通过对北京2008奥运会的赞助，向世界展示中华老字号的优质产品和其深厚的文化内涵，充分诠释北京2008科技奥运，绿色奥运和人文奥运的理念。”
5月13日，恒源祥千万家庭共编织中国结活动落幕，3万个由全国千万家庭编织而成的中国结，由恒源祥集团代表捐赠北京奥组委，安置在北京2008年奥运村，送给前来参加奥运会的世界各国运动员们以表达全中国人们的好客之情和祝福之意。
5月31日，在天安门广场举行的一场“和谐中国，唱响奥运”的“恒源祥”万名青少年文体活动，来自北京、河北、河南、山西、山东等地的1万多名青少年，展示了体操、健身操、太平鼓、高台花鼓等多个体育文化项目，共同庆祝六一国际儿童节的到来。
奥运会前夕，奥运圣火在中国成为炙手可热的词语，能亲手举起奥运火炬恐怕是每一位奥运火炬手一生的荣耀。恒源祥十位员工此生有幸。
5月17日，奥运圣火于温州站传递，恒源祥集团绒线一厂厂长陈伯清荣幸地成为温州站108名火炬手中的一名。
5月23日，奥运圣火上海传递，作为第21棒接力手，恒源祥董事长刘瑞旗手握祥云，于当日早晨8点41分成功完成火炬接力，向世人展示了恒源祥与奥运同行生辉的历史一刻。
5月25日，奥运火炬到达南通站，恒源祥集团品牌中心总监李巍作为当天的第115棒火炬手在拥有四项“世界之最”——最大主跨、最深基础、最高桥塔、最长拉索的苏通大桥上接力。
……
8月8日，2008年北京奥运会开幕式在鸟巢开幕。作为本届奥运会赞助商，恒源祥邀请百名恒源祥联合体成员和嘉宾共赴鸟巢观看开幕式。
8月11日，刘瑞旗应邀参加了瑞士政府在北京瑞士酒店举办的庆奥运活动。瑞士联邦驻中国大使马提内列举着刘瑞旗赠送的恒源祥奥运纪念领带，高兴地说：“Olympic tie！（奥林匹克领带！）”
体育事业的铁杆赞助商
10年铺路奥运
恒源祥成功成为北京2008年奥运会赞助商绝非偶然，这不得不从10年前说起。
从1989年9月开始，恒源祥组建上海花样轮滑队；1993年3月，恒源祥举办“中国足球研讨会”；1996年7月27日，恒源祥邀请马拉多纳及阿根廷博卡青年队赴中国参加“恒源祥杯”中阿足球对抗赛；1997年、2001年，恒源祥连续两届赞助中国足球队冲击世界杯；1994-2003年，恒源祥连续10年赞助中国足球甲A职业联赛；到2003年9月，恒源祥签约成为首家赞助商，继续赞助中国足球协会超级联赛，并制作一个重约12磅的纯黄金打造的金牌奖杯，捐给足协；2008年1月，与国家体育总局冬季运动管理中心、中央电视台奥运频道就2007—2015年8年的中国冬季项目结为战略合作伙伴关系，打造“恒源祥冰雪酷奥运”系列赛事。
恒源祥成为了中国体育事业的铁杆赞助商。
《服饰商情》报作为恒源祥的特邀媒体，记录了恒源祥在北京奥运会现场的点点滴滴。图为观众在鸟巢阅读《服饰商情》报。
尽管如此，恒源祥离奥运的距离仍然很远。因为，即使在1990年代中期，获取奥运会赞助商资格依然是代价不菲。
“当年，恒源祥也不可能拿上千万美元去赞助奥运会。”陈忠伟说，暂时不够实力赞助奥运会，并不代表将来也不行。
“我们以后要参加奥运会、世界杯。”1995年，刘瑞旗力挺恒源祥的这一品牌战略方向。恒源祥千方百计地推进赞助奥运会的前期铺垫工作。
1996年，奥运百年。
恒源祥策划一个非常经典的活动令国际奥组委深为感触。恒源祥赞助国内4个少年团，发起“百人百项百印庆奥运”。100枚印章由100个中国小朋友刻制，组成了长城字样，然后刻上了五环标志。每枚印章都是纯粹的中国印，并附上有跳高、跳远等所有奥林匹克运动项目图像。在国际奥委会执委、北京申奥顾问何振梁陪同下，刘瑞旗代表中国青少年将100枚印章作为礼物庆贺奥运百年，赠送时任国际奥组委主席的萨马兰奇。
“由于这个题材比较好，礼物被国际奥运博物馆收藏永久保存。”陈忠伟说，按一般程序，赞助奥运会在100万美元以上的企业才有机会与国际奥组委领导沟通。恒源祥却是代表中国青少年的希望和期盼，向国际奥组委赠送礼物并得到其认可，因为，国际奥组委希望更多青年人关注和参与奥运会。
就在恒源祥为赞助奥运会铺路时，2001年北京申奥成功，恒源祥知道机会来了。
刘瑞旗坦陈，恒源祥内部也有不同意见，认为投入成本太高，2000万美元的赞助费，以及2.5倍到3倍的后续推广费，对于恒源祥来说风险巨大。
“很多消费者都在网上提出疑问，为什么恒源祥要赞助奥运？”陈忠伟回忆道。在他看来，恒源祥之所以要力排众议，签约北京奥运会赞助商，有更深层的原因。
其实，在与奥委会的接触中，刘瑞旗和陈忠伟都对奥运会的品牌运作方式产生了浓厚的兴趣。他们注意到一个全球性的品牌调查，发现世界最知名的品牌不是可口可乐，不是微软，而是奥运，然后是国际红十字会和联合国儿童基金会。
“现代奥运会为什么能持续百余年，延伸到世界的每一个角落，关键在于其传承的是人类和平、公平的精神。”陈忠伟说，“这种品牌运作的理念对于希望持续发展的企业来说同样重要。”
“拿下奥运赞助商是我们的目标。”陈忠伟说，对于这样的情况，按照北京奥组委市场开发的规则，奥组委市场开发部告知恒源祥，有一家同行也在申请赞助商资格，并且在赞助费等方面条件优于恒源祥；恒源祥知道后，继续改进赞助方案，将对方比下去；随后，奥组委将恒源祥的情况告诉另一家企业，如此轮回，直到对方败北，最后恒源祥获胜。
成为奥运会赞助商，要求企业实力不言而喻。
恒源祥是中国乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一，年羊毛使用量达10000吨以上，产品包括绒线、针织、服饰、家纺等四大类；集团下辖十多家全资子公司，100多家联盟体工厂，在中国拥有600多家经销、分销商，5000多个销售网点。2006年销售各类产品4660万件，品牌零售总额近43亿元人民币；2007年，由世界品牌实验室发布的中国500最具品牌排行榜中，恒源祥位列64位，品牌价值94.58亿元；并被国际品牌联盟主席、可口可乐首席顾问、素有“品牌金手指”之称的弗朗西斯•麦奎尔（Francis X.Maguire）赞许为中国的“可口可乐”。
“其实，我们投入这么一大笔费用来赞助奥运，等于说是再造一个恒源祥。”陈忠伟说，但是，对于这个千载难逢的机会，恒源祥觉得值，毕竟，在恒源祥的高层眼中，北京奥运会将会是有史以来全球关注度最高的一次奥运会，理由是，奥运会首次在人口众多的中国举行，而在整个亚洲，时差间隔不大，必然引起更多亚洲人关注，同时，中国对全球的影响越来越大，全球人们必将关注。毫无疑问，这非常有利于恒源祥品牌价值的提升。
刘瑞旗认为，奥运会称得上是全世界认知度和美誉度最高的品牌，经过一百多年的运行，现代奥运的美誉度、个性和文化内涵已经达到了炉火纯青的地步。它“更快、更高、更强”的口号，强调“梦想、和平、友谊、团结”的精神已经深深扎根于每一个人的心中，并寄托着全人类几乎所有的美好品质和愿望。而当恒源祥的商标和奥运的标志组合在一起的时候，将使消费者在消费恒源祥产品的时候获得生理、心理以及精神三个层面的极大满足。而这将大大推动消费者对恒源祥品牌从认识到认同直至迷信的进程。
为了配合未来的品牌建设，最近恒源祥成立了“品牌研究与发展中心”。陈忠伟说，通过恒源祥的努力，“希望能为‘中国制造’走向‘中国经营’做出我们企业有益的探索”。
策划/方宏生
文图/本刊记者 张晓付 韩冬梅
编辑/佩珮 |