由于山羊绒原料的稀缺性和羊绒纤维的特性，羊绒被誉为“软黄金”、“纤维宝石”，受到各国消费者尤其是中国消费者的欢迎。随着人们的健康意识的增强，衣物也在向纯天然、健康型发展，逐渐从棉制品、羽绒制品过度到羊毛绒制品。稻草人羊绒应运而生，主要向市场提供纯羊绒等系列产品，成为国际羊绒制品最具代表性的品牌之一。

      原料、色彩、款式均给人以温暖
      稻草人羊绒以“不一样的温暖”为广告语。产品采用草原牧区优质山羊、绵羊底绒为原料，引进国际先进技术，经充分膨化、丝光脱脂、消毒精梳等多项技术处理。在高倍显微镜下，稻草人羊绒纤细的羊底绒表面有无数的小孔在进行呼吸，这种特殊的结构使羊毛绒制品具有超常的透气性、导湿性和保暖抗寒性能。在零下四五十度的寒冷地带，小羊羔就是靠羊底绒御寒越冬。

      当前市场上热销的保暖内衣与羊绒内衣不同，保暖内衣里面所含的成分大多消费者都不是很熟知，而说到羊绒，大家都有充分的认识。稻草人羊绒相关人员介绍，羊绒制品有它特定的消费群体——目前白领、金领人士占绝大部分，这是品牌的价位和品质所决定的。一条纯羊绒裤的售价大概要在千元左右，它所瞄准的目标群体主要是中高端群体。羊绒的产量、含量、工艺和价格本身就决定了它高贵的身价。
      除了在原材料的选取外，稻草人羊绒在色彩、款式上也力求温暖。色彩主要以红色、橙色、黄色等暖色调为主，这些色彩能给人以兴奋、热烈、温暖的感觉。款式的开发上，根据消费者对羊绒时尚化、个性化的需求，不断地推出风格简洁、随意，贴身裁剪，注重细节，以商界都市男女为核心目标人群的新产品，在羊绒服饰的领域中不断创造奇迹，给消费者一种不一样的温暖。

      不断提高产品品质
      作为服装子行业的羊绒衫业，高档、尊贵、稀有、身份象征等旧服饰元素特征将逐渐被时尚、流行、环保等新服装元素所取代。提高产品科技含量，不断提高产品档次和开发新品的能力，在原有产品数量的基础上，增加产品的高附加值才是出路。
      为提高产品品质、增加高附加值，稻草人提出了“借力造势，内外兼修”的战略方针。外部通过品牌的广告推广及活动策划等方式，提升企业在受众中的知名度，打开全球市场的品牌通路；内部通过培训提升企业整体管理水平，其中包括对终端导购人员开展系列培训，从导购服务技巧、店铺陈列、售后服务等环节提高终端服务水准；加强企业文化建设，开展企业理念、行为规范等系列培训，转变员工思想观念，调动员工积极性，增强凝聚力；进行战略管理、人力资源管理以及职业经理素质等内容培训，打造职业经理人队伍，为品牌国际化战略提供更优质的服务。
      稻草人羊绒在销售中不断创造新的销售奇迹，在羊绒产业中异军突起，网络遍布全球，给全世界消费者带去不一样的温暖。

文/本刊嘉兴站  
编辑/茹晗