北京奥运会正如火如荼地进行，作为众多体育项目的忠实粉丝，芬腾家居服的掌门人周德茂先生当然不会错过这一千载难逢的机会。透过体育赛事看服装行业，奥运会给服装企业带来了哪些商机？服装企业是怎样把握这些商机的？后奥运时代，服装企业的体育营销策略应怎样转变？近日，记者专访了周德茂先生。
记者（下简称记）：知道您是体育爱好者，此次北京奥运会，您是否已前往北京现场观看赛事？会关注哪个（些）项目？
周德茂（下简称周）：奥运会是我们中华民族百年圆梦的伟大盛事，我当然不会错过。我目前正在北京，现场观看足球、蓝球、铁人三项几个团体赛事。
记：透过奥运会思考服装行业，您觉得奥运会对服装企业来说，蕴藏了哪些商机？
周：北京奥运会被誉为史上商业化运作最为成功的一届，对服装企业来说蕴藏的商机很多，我认为以下几点比较重要：
首先，消费者信心增长带来的商机。众所周知，受美国次贷危机、油价动荡影响，今年全球经济进入了新的低谷。受此影响，国内经济也是困难重重，物价暴涨、股市动荡……与此同时南方雪灾、汶川地震，天灾相继发生。但消费者总体消费信心并没有因此受挫，很大一部分功劳当属北京奥运会的举办。
其次，消费者生活习惯的改变带来的商机。北京奥运会的举办带来了“全民运动风潮”，各种相关的运动类服饰也应势而生，运动服、运动休闲服、休闲家居服、瑜伽服……伴随着奥运风刮遍了神州大地，当然也为服装企业带来了巨大的商机。
再次，消费者消费习惯的改变带来的商机。北京奥运会是整个中华民族百年梦圆的伟大盛事，它极大地增强了中华民族的自信心。这种自信心的增强培养了越来越多的品牌消费者，更可贵的是越来越多的消费者不再像以往那样迷信于国外品牌。这种转变，对于国内企业来说可是一个利好的机遇。
记：作为家居服企业，芬腾是如何把握奥运商机的？针对奥运会有哪些营销活动？
周：自七年前国际奥委会把奥运会举办权交给北京之日起，芬腾就在积极研究并不断挖掘奥运会蕴藏的各种商机。
第一，积极研究奥运影响环境下的服装流行趋势，并确保产品开发紧贴时尚潮流。“芬腾”产品以“端庄、时尚、高贵、典雅”之势植根于消费者心中，许多消费者长期以来都将“芬腾”定位成单一的睡衣品牌。伴随企业的发展及奥运风潮，“芬腾”产品线也日益丰富起来，其中的运动休闲家居服就是其中的一个典范。比如去年秋季的E4957、A3540将“2008”、“祥云”、“金色中国龙”等中国元素、奥运元素作了巧妙结合，堪称特具奥运风格的“芬腾”精典之作。再如，今年春季“芬腾”首推超低腰美式时尚花裤，消费者可在练瑜伽、跳健身操、小区休闲散步……不同场合穿着，同时以超时尚裤型、大胆的色彩运用、夸张的花式赢得了广大消者的青睐，并在业界掀起了不小的流行旋风，使得“芬腾”再一次走在时尚潮流前线。
第二，积极研究奥运环境影响下消费者的心态，加紧“芬腾”品牌建设。面对越来越多品牌消费者群体的形成，“芬腾”也加速了品牌建设进程，并在营销政策制定中得到了积极的落实。首先是抓住一切机会加大品牌宣力度，如“芬腾广告语征集活动”、“广东省著名商标申请”、“中国十大家居品牌评选”……；其次，及时调整各种营销政策，特别是价格政策；再次，全面更新“芬腾”终端形象，并将08年定位为“芬腾”形象推广年，积极参与了代理商的“芬腾”渠道建设，并在局部市场试点推广“芬腾”时尚家居服专卖店。随着品牌建设工作的深入，“芬腾”品牌也日益深入人心。
记：奥运会结束后，品牌不可能像奥运之前那样热闹，后奥运时代，企业的品牌策略是否需要调整？下一步芬腾的体育营销策略将走向何方？
周：对“芬腾”而言，奥运带来的肯定不仅限于暂时的热闹，就像奥运带给中国的不仅是对获得奖牌的兴奋而已。可以肯定地说，北京奥运会是全世界人民对中国的一次全面大检验。通过奥运会的举办，大到思想领域，如中华民族的凝聚力、思维方式、民族自信心……小到政府的组织能力、规划能力、应对能力、以及对外界评价的反应态度……都会在我们举办奥运的过程中体现出来，所以，有人认为这次奥运是中国改革开放30年成果的一次大展览。
同样，这次奥运也带动了“芬腾人”对企业未来发展之路的探索。这两年，我们看到了家居服行业得到了突飞猛进的发展，与此同时也意识到了行业竞争模式也在悄悄地变化着。鉴于此，我们早在05年时就开始调整了品牌策略，并初步取得了成效。此外我们在制定品牌策略时更多的是从自己的实际出发，而不是就奥运会进度的简单调整，因此奥运会后应该不会有较大的改变。对于体育营销策略，我们将会继续关注体育带来的流行趋势，在产品开发上继续引领时尚潮流。
记：2008年的奥运会调动了更多的消费者参与到奥运中来，对于体育的热情和奥运精神将会在奥运之后延续下去。您觉得家居服品牌应怎样利用这种奥运精神？
周：作为家居服企业，我们意识到消费者现在对于家居服，特别是中高档家居服的消费意识并不是很强，市场潜力还远远没有被挖掘出来。奥运会后，我们会继续关注消费者对体育运动的热情和奥运精神影响下的市场环境、时尚流行，继续深化我们的品牌建设进程，耐心培养众多忠诚于“芬腾”品牌的消费群体。
采访整理/廖盛中 佩珮
编辑/佩珮 |