当我们提起“时尚”一词时，往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”，可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，阳春白雪式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。

      中国是一个有着五千年文明史的悠久古国，服装产业在这里是一个非常传统的行业，“时尚”二字跟中国服装好像不着边际。但近几年时尚界却猛然刮起了一道“中国风”。特别是2008年，在奥运之风的强劲势头下，“北京”与“中国”成为了时尚关键词。

      佛靠金装，人靠衣装。一分价钱一分货？时尚就等于名牌，就等于昂贵？如果你还抱有这种观点，还执着于能为自己来一身从头到脚的LV、Gucci或Dior，那你恐怕已经落伍了…… 高级、奢侈的时尚之风正在退潮，平价、个性化的反时尚风潮正如飓风一般席卷全球！

      在国内，以诺奇为代表的平民化时尚品牌突破传统束缚，成为了平民时尚的倡导者与先行者。是什么原因让诺奇能够在短时间内成长为国内时装零售业的领军企业？

      在这里，我们说诺奇的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助诺奇品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于中国广州——诺奇的商品中心所在地，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，既符合现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。

      另一方面，诺奇还聘请近百名名设计师从国际及国内各大时装秀中取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，诺奇的门店橱窗里就已在展示并销售这些内容。

      传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，高档时装品牌则会更长一些。诺奇利用全国采购运输系统，使各地区连锁店货品上架的全过程最短只用10天时间，全国各连锁店新品几乎同步上货，最多相差不会超过48个小时。这样就使诺奇在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地直营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各连锁店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。

      诺奇品牌在全国各地设有数百家门店，每一家诺奇门店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为在诺奇门店里，拥有上千种不同款式的服装，为消费者营造“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。

      诺奇通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－45岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。“消费者要什么？”成为公司经营最重要的参考目标。为了及时了解参考值，了解市场的消费需求，诺奇的商品中心专门成立了一个名为营销监控部的团队。运用最先进的信息技术，将任何一家门店的任何一台POS机都连接到总部的计算机中心，由营销监控部实时查看各门店的销售情况，分析消费者对产品的需求，从颜色、款式到价格，每天汇总到设计部门，立即进行改进。两星期后，依顾客需求而产生的新产品就可以在店内找到。快速的市场反应及合理的品牌运营方式，使得诺奇品牌以每年超过100%的速度增长。

      诺奇的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“时尚平价”，即在提供时尚衣服的同时并不会向消费者狮子大开口，而是在同款同质的情况下，以最优的价格为顾客服务。

      翻开诺奇企业手册，首先映入眼帘的就是PFM营销理念，毫不夸张的说，诺奇人把这三个字母视为企业发展之灵魂。PFM是Parity（平价）、Fashion（流行）、Multiple（多样）这三个英文单词的简写，其中排在第一位的就是“平价因素”。通过“集团化订单采购、不追求黄金地段选址、砍掉所有中间环节、信息化管理消灭库存”这四个手段，最大限度地减少经营成本，降低商品价格，用更平民化的门槛普及时尚生活元素。