在互联网风靡全球的今天，为何在终端为王的服饰销售领域，各大品牌谨言慎行？为何如会街网类的品牌服饰电子商务网站的品牌商们颇有压力？为何会街在进一步向知名品牌扩张时遭遇了阻力？笔者认为这一切都缘于互联网对各品牌服饰商相对稳定的销售渠道所带来的冲击。

      20世纪横空出世的互联网犹如一把双刃剑，带来了利益的同时也带来了混乱。在产品销售渠道方面，一场由互联网所引发网络销售和渠道销售的冲突愈演愈烈。特别对一些成熟的品牌来讲，这关系到签约代理商经营范围，这样就会造成网商和渠商的地理经营范围冲突。

      解决冲突的方法无非两种：一是冲突双方由对立的关系转变为隶属关系；二是冲突双方有机结合，利益最大化。笔者认为网商与渠道商的冲突只是阶段性的问题，随着市场的健康发展和互联网技术的进步，和企业制度的改进，二者的分工合作将逐渐清晰。

      目前冲突的主要包括两个方面：

一、网商和渠商产品之间价格的冲突:  

      网络营销成本低，不受库存等实际条件的限制，所以在价格上网商占据优势；渠道商，有很多的费用，这让他们的产品价格很难降下来，相比网商，渠商在价格上更被动，这点上解决的办法，针对商品的属性，有不同的策略，渠商找出自己的优势，比如现货、感官，比如在当地的服务体系，只要网商还不能做到的，就宣传自己的优势，利用现有的条件比较对方的劣势，做到做大销售市场的占领。

   　
二、网上代理商和渠道代理商之间发展利益的冲突:

    
      在发展间，就会针对目标客户资源进行抢夺，有时候会分不清是网商还是渠商，说到底就是利益的争夺，这方面的解决办法就是商家的责任明确，奖惩分明，细分各自的代理发展市场细节！建立监督监管行之有效的管理制度，并能在一个共识的基础上执行贯切市场政策！

   
      作为企业，应该能看到自己企业发展未来所需，渠道营销的同时也能更好的发展网络营销，重视网络营销，用好网络营销！现在网商和渠商有些冲突矛盾，未来的公司企业发展，产品的代理不会分为网上和渠商，这个名词也将会被收入历史，网商和渠商会合二为一！网商的优势信息传播速度和市场反应/经营成本低的优点结合利用渠商的渠道服务和物流数度快等特点，将发展成一个现代化的商务渠道代理商！到那时候，将会是有效的真正的有秩序的企业所需要的没有冲突的产品销售平台！