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童装消费需求呈现『拐点』品牌面临市场『洗牌』运动

信息来源：

2008-6-11 13:33:48

      童装是继女装、内衣之后，服装领域又一支迅速崛起的市场生力军。目前正值国内品牌童装消费的高速增长期，消费者需求从单一化逐步走向多元化和差异化。精灵一号等知名童装品牌都在考虑如何在不抹杀儿童天性同时，让产品更加与众不同，从而迅速占领市场高地。而层出不穷的产品品类和体验式消费方式，也使得童装产业面临新一轮的品牌升级。

      童装品牌经营市场，其营销策略是以满足中、高端消费需求为经营定位。该类市场特点是品牌化、时尚化和个性化，价格定位中、高档。产品分销渠道和营销通路以大、中型城市百货商场和开设童装品牌专卖店为营销终端，所定位的目标市场以城市居民为主，流动客为辅的消费群体。据不完全统计，目前童装品牌市场有200家左右企业在经营精灵一号等品牌童装，其中50%左右是国外授权品牌，在童装一级市场和二级市场占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度提高和需求欲望增强后，童装品牌经营市场已步入新一轮的发展期，同时也将促进童装品牌经营发展和童装市场的繁荣。

      由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，较多的童装企业为扩大市场份额，都会根据企业的经营定位策划不同营销策略来参与高端市场或中端市场竞争。同时童装市场受到市场资源配置全球化的影响，较多的国外品牌纷纷入市，抢占国内童装市场的份额，使童装市场品牌与品牌之间的竞争更趋激烈。因而，在童装品牌经营市场由于市场营销环境发生了变化，部分品牌童装将面临又一轮的市场“洗牌”运动。由此可见，童装品牌经营市场处在发展机遇和竞争挑战并存的形势下，童装品牌经营企业如何抓住童装市场新一轮发展机遇，策划具有企业个性化的营销策略，是提高企业市场占有率和市场竞争力的一个有效途径。

      由于童装市场消费者对童装需求观念发生了变化和消费购买力不断增强，促进了童装市场消费需求量的增加，发展童装经营已成为儿童消费市场的一个“朝阳”业态。许多商场在调整商品经营结构中，逐步扩大童装经营面积，通过提高童装品牌丰富度和商品丰满度，以满足家长和儿童们对童装的需求，有些商场通过策划不同形式的童装营销策略，以追求商场经营效益最大化。

      通过对童装市场营销环境分析，从中看到童装市场发展空间和消费需求的变化，随之也引发了童装市场新一轮的竞争态势。在童装终端市场，由于受到童装产品差异化缩小和顾客分流的影响，行业竞争者之间的竞争有所加剧。不乏有较多商场为获取更多的市场份额，通过经营规模的扩大、品牌丰富度提高和商品深度的开发，为消费者提供一站式的便利购物环境来吸引顾客。企业要适应新的竞争环境，应对童装市场消费需求变化所显现的“拐点”，只有不断策划新的营销策略，确立不断满足顾客需求的经营理念，制定与童装市场营销环境相适应的和具有企业特性的市场营销策略，才能应对当前的童装市场竞争威胁。

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