如何把乔夫打造成国内一流的卓越男装品牌呢？浙江乔夫服饰有限公司负责人日前表示, 新阶段，乔夫将进一步整合优化分公司职能，携手明星，传递品牌新理念，通过优质产品、高效服务，不断提升品牌美誉度，大力拓展市场。今天，西装领概念跨出了乔夫产品创新的一小步，但乔夫的创新将永不停息，它将引导崇尚自由的人们不断追求、不断探索、不断做我自己BE MYSELF！

      据介绍,以主要从事乔夫品牌西服、衬衫及配套产品等男士系列服饰产品的研发、设计、生产和销售的浙江乔夫服饰有限公司，自1992年成立，率先引进、运行的特许加盟体系，推动了乔夫事业不断壮大和发展，目前已分别在武汉、哈尔滨、北京、沈阳、乌鲁木齐、重庆、郑州等地设立了分公司，在西安和福建设立总代理，已由过去的一家小作坊，发展成为拥有近500家专卖店，营销网点遍布全国的大型男装企业。风雨16年，一直以“乔木品质，夫子风范”为品牌追求的乔夫，不断以高效、创新、开拓进取的精神，综合企业雄厚的技术、管理、人才等实力，致力于把乔夫打造成国内一流的卓越男装品牌！

新建工业园，营销战略新方向

      乔夫最有特色的产品，源自具有乔夫特色的产品设计研发生产体系。在生产技术方面，乔夫实行网络化管理，拥有一流的CAD设计系统，形成了包括设计、采料、成衣一体化的完整生产体系。

      为了提升产能，07年乔夫已在浙江嘉兴投产建立新的工业园区，计划于2008年投入使用，首期50亩的嘉兴新工业园集研发、设计、生产、销售为一体，凭借德国百福、美国利是、日本重机、兄弟等世界一流缝纫设备，可同时操作西服、西裤、休闲服等多条生产流水线，这将大大提升企业的生产质量和能力，预计投产后的嘉兴工业园将使企业年生产能力增至150万套高档西服和300万件休闲服。

      乔夫营销副总付永春先生表示：“乔夫在嘉兴建设新工业园符合乔夫公司接近国际大都市、稳步发展的战略规划，乔夫新工业园的建设与乔夫‘连接国际大都市，走进时尚前沿’的大品牌战略发展方向一致。未来，乔夫将以嘉兴为中心，拓展华东市场，辐射杭州、上海等地，并凭借优质的产品，高效的产能，吸引越来越多的外商，为其逐步走向国际市场打下坚实的基础。”

携手明星，品牌战略深拓展

      前几年，关于服装企业斥资几百万请形象代言人争议了很长一段时间，“花大成本请代言人”能否为企业创造价值成为业内长久争议的问题，在记者对乔夫等多家服装企业的调查中，多数企业均看中代言人的“品牌附加值”。

      乔夫2004年斥巨资聘请影视明星吴奇隆作为其形象代言人，当时，不少同行对乔夫聘请形象代言人这一举动心存疑惑。但经过三年市场的验证，证明乔夫的决策是正确的。吴奇隆出任代言人后，乔夫应用“明星巡店”、“明星招商”、“明星歌迷见面会”、“明星助困”等多种活动，把“品牌形象代言人”的无形资产用在了点子上，大大增强了乔夫加盟商的信心，并提高了品牌美誉度，2006年12月，乔夫荣膺“世界温商十大服装品牌”，乔夫也被多方人士称为“很有前景企业”。

      乔夫首席执行官杨清顺先生称：“选代言人本身没有错，关键是要‘应用’。浙江乔夫服饰以25—45岁年龄层为主要对象，吴奇隆成熟具有现代感的外在形象，拉近了乔夫与消费者的距离，乔夫通过各种活动在消费群中建立了知名度，增加了乔夫的品牌附加值，吴奇隆的外在气质都与乔夫产品相得益彰。”

      另外，乔夫新阶段将进一步整合和优化分公司职能，借助形象代言人通过各种活动，为终端、为消费者带去更优质的产品和更好的服务。
   
西装领秀，服装设计新理念

      目前国内男装市场秋冬装普遍以西装、夹克为主，在产品与陈列手法上大相径庭，普遍追求大气、经典的陈列风格和表现手法，而在品牌推广上则通过高密度、大容量的广告宣传来增强品牌知名度，这是男装行业的通用手法。

      乔夫要在竞争中取胜，除了提升产能，携手明星之外，要实现品牌增值，转变运作理念也势在必行。新阶段的乔夫品牌运作理念在产品主线掌控上，强调“择其需之优，尽其优之用”，而在市场主线掌控上，则运用“集中优势兵力，聚小溪以成江海”的战略理论实现品牌扩张。在这一理念的指导下，乔夫将以形象差异为品牌塑造的核心手段，以核心产品差异化作为产品竞争的主要手段。这些转变表现在乔夫产品设计方面，则形成以西装领生活便装为主，套西为辅，其他休闲装为配套，皮具等付线产品为补充的全方位产品体系；在货柜陈列风格上，沿用简洁硬朗的线条，不锈钢等现代材料，纯白与酒红色的强烈对比，独具现代感的道具展示等一系列差异化元素的广泛应用都将赋予乔夫简约、时尚、有现代感的产品定位。鉴于此，乔夫形成了独具特色的品牌定位：以简洁、富现代感的生活便装为主题基调的中档零售男装品牌。

      在此新理念的引导下，07秋冬季乔夫新推西装领秀系列，目前，产品市场反应良好。这主要得益于该设计理念在市场竞争中对手较少，西装领在高档品牌中应用较多，在中档服饰品牌中则鲜有应用，而立领、翻领等基本元素的广泛应用则显得比较传统，缺少新意。另外，西装领系列产品在整体上把握消费者追求体面、价优的消费意识，“让传统的大众变卓而不凡”。                

文/本报温州站