编者按：15年历史积淀，10万平米新馆揭幕，在这一基础上，CHIC2008提出了“新起点、新协作、新挑战、新高度”口号，突破传统格局、重组展会结构、创新组织理念、直指更高目标，更是适时描绘出CHIC2008的未来宣言。据组委会工作人员介绍，本次童装展位于W4展区，整体面积创纪录地增大到了1万平米，创历届参展面积历史新高，参展品牌的实力也是创历史之最。

     在去年CHIC上评选出了中国十大童装品牌，预示着童装走向了品牌化发展之路。在今年的CHIC童装又会有哪些亮点呢？CHIC2008参展商眼中的展会营销又是什么？究竟应如何借力CHIC2008，分享专业展会提升后带来的喜悦？究竟将如何运作来切合奥运的主题，让自身在奥运年获得更大的收益？本报特邀来自全国各地的部分本次童装企业的参展商，他们分别是：福建省嗒嘀嗒童装、东莞市铅笔俱乐部童装、佛山市青蛙皇子童装、泉州市艾艾屋童装、佛山市卡拉贝熊童装，他们畅所欲言，讲述CHIC2008参展商的期待与举措。

一、近几年，国内童装行业发展迅速，很多童装企业也逐渐由原来的代加工及批发模式向品牌化运作模式转型，因此不少童装品牌，希望借助参加博览会的契机，进行品牌传播，扩大品牌影响力；而无疑的是，参加全国最大的服饰展会CHIC无疑会迅速提高品牌知名度和影响力。请问贵公司是第几次参展？本次参展感觉有何不同？

     嗒嘀嗒：CHIC作为中国服装界每年一次的巅峰盛会，一直为业界和众多品牌企业所关注，“嗒嘀嗒”童装是CHIC的老朋友，今年已经是第10次参展了。与往年不同的是，今年是“奥运年”、“中国年”，国内众多企业和品牌都想抓住这一千载难逢的营销良机，大展宏图，参加CHIC正是大家在“奥运大战”之前的一次绝好练兵。同时，考虑到一些经销商可能会借助“奥运年”加大投资力度或做经营方向的调整，这正是品牌企业招商的绝好时机。为此，“嗒嘀嗒”童装将借CHIC2008这个平台，展现国内童装界主角的风采。

     铅笔俱乐部：2008年，是“铅笔俱乐部”连续四届参加北京国际服装展的第四年，也是进入大陆市场的第四年。短短四年间，我们一起见证了10万平方米北京国际服装展的气势蓬勃，也建立了“铅笔俱乐部”全国260多个专卖网点的蓬勃气势。CHIC2008的“新起点、新协作、新挑战、新高度”同样激励着“铅笔人”，“铅笔俱乐部”将把260多个网点视作新起点，与客户渠道商进行新协作，面对众多国内外品牌的新挑战，建立在全国品牌童装市场中强势地位的新高度。“铅笔俱乐部”童装的发展速度很好地印证了CHIC的发展速度。

     青蛙皇子：青蛙皇子今年是第一次亮相博览会。中国国际服装服饰博览会，每年一次，是中国乃至亚洲最大的服装展会，不仅汇聚了国内外众多的服装品牌，而且还吸引了国内外商家及买家的眼球，在国内外服饰行业中具有深远的影响和意义；青蛙皇子童装品牌自2005年10月开始进行品牌从内到外的转型，对品牌发展进行战略规划，已建立起与品牌营运配套的生产管控、研发设计及营销管理等部门体系。到今天，我们的基础建设工作已完成，而青蛙皇子品牌作为国内率先走时尚运动休闲童装风格的代表品牌，已具备参加博览会的条件及实力。     

     艾艾屋：艾艾屋是第三次参展中国国际服装服饰博览会了。我们对新馆的建立有所期待。本次CHIC艾艾屋较以往扩大了展位面积，在形象包装上也有所提升。希望对艾艾屋的宣传有更大的帮助。

     卡拉贝熊：卡拉贝熊与CHIC是有缘的，也是有感情的。北京CHIC，是卡拉贝熊2007年3月与中国大陆首次接触，公开亮相的第一个舞台。今年是第二次参展服博会了。

     作为新进入中国大陆的香港品牌。去年第一次参加CHIC，尽管我们脸上充满自信，但心中或多或少都感到了一种紧张与仓促——由于要在很短的时间内完成所有的准备工作。幸好由于卡拉贝熊工作团队的通力合作，我们终于如期参展并在展会中取得成功。对于今年的服博会，我们会更加重视和期待。

二、对于本次CHIC盛会，贵公司是怎样看待的，在这次CHIC上会有什么具体展现；期望通过这次全国瞩目的展会获得怎样的效果？

     嗒嘀嗒：在CHIC2008上，“嗒嘀嗒”童装将从现场氛围营造、产品开发方向和走秀方式等方面，进行了一系列创新：走秀环节是服装展览会的亮点之一，历届的CHIC展会，各品牌商也是奇招频出。与其他品牌童装不同的是，今年“嗒嘀嗒”童装将会把这个环节，演化成一出别具一格的“采茶舞”表演，借助一群活泼可爱的儿童模特，通过他们的肢体语言向人们展示了闽南人采茶过程的辛劳与喜悦，制造现场看点，吸引人们的眼球。同时，为了让品牌形象更加鲜明，“嗒嘀嗒”将会通过真人扮演的“嗒嘀嗒”卡通小熊，在现场营造一些与参观者互动的氛围，以此来提升现场的人气。另外，作为来自闽南地区的童装品牌，“嗒嘀嗒”将充分发挥地域特色，用闻名中外的安溪铁观音茶，在现场组织进行“闽南功夫茶”茶艺表演，让参展嘉宾现场感受中国茶文化的博大精深。

     铅笔俱乐部：在2008北京奥运会的大背景下，CHIC2008盛会吸引了更多专业观众和专业渠道的目光。“铅笔俱乐部”在本次展会上，全方位的把文化时尚，雍华雅致的品牌风格淋漓尽致地展现给所有观众。“铅笔俱乐部”期待通过CHIC2008的盛会，获得更多专业的关注和更多真诚的合作，借助CHIC盛会拓展更广阔的市场，取得更广的知名度和更高的美誉度。

     青蛙皇子：参展目的：1）、展示青蛙皇子品牌实力；2）、诉求青蛙皇子品牌鲜明的定位；3）、引起行业及市场对童装运作专卖的认知；4）、链接资源（人才、客户、供应商等），谋求更大的发展平台；5）、学习其他成功品牌的管理经验及操作模式。

     期望效果：1）、提高和扩大青蛙皇子品牌市场知名度；2）、 引起市场对青蛙皇子品牌发展的关注；3）、引起行业领导及市场进一步关注童装行业的发展；4）、建设及完善青蛙皇子品牌的销售通路； 5）、提升青蛙皇子品牌管理及操作水平。

     艾艾屋：通过本次CHIC展会再次提高艾艾屋.aiaiwu童装品牌的知名度，让更多的朋友认识艾艾屋.aiaiwu；同时，也期望艾艾屋.aiaiwu在北方地区的招商方面能有一个跨越。

     卡拉贝熊：2008，卡拉贝熊第二次参加CHIC，我们精神高涨，信心百倍，充满希望！这是因为，2007年首次参加CHIC之后，我们的品牌逐渐得到了各地加盟商的普遍的认同。从当年7月卡拉贝熊第一家专柜在上海新世界八楼开业，到2008年春节期间，约半年左右的时间里，卡拉贝熊已经在北京、上海、天津、重庆、合肥、杭州、南京、西安、哈尔滨、昆明、成都、宁波、厦门、锦州、北海、舟山、承德等城市的一线商场设立的专柜，以及在繁华商业街设立的专卖店，总数已经达到50家。

三、在品牌化盛行的今天，国外品牌的不断涌入和本土品牌的逐渐崛起，贵公司怎样做好品牌提升工作？

     嗒嘀嗒：与其他行业类似的是，在中国童装业的发展过程中，品牌竞争已经成为了市场争夺战的制胜宝典。多年来，面对国外品牌的不断涌入和本土品牌的逐步崛起，“嗒嘀嗒”始终坚持品牌化的经营方向。“有爱才有未来！”多年来，“嗒嘀嗒”对内一直用心做好企业文化，用文化去影响企业全体员工；对外一直致力于社会责任和公益事业，关爱儿童的生活和成长，将爱心与责任贯穿于品牌建设的始终。同时，不断追求卓越品质，以设计新颖、色泽明亮、做工精细、质量上乘等特点，获得了业界专家和消费者的高度认同。另外，“嗒嘀嗒”十分注重创新，将创新贯穿于“嗒嘀嗒”品牌建设的始终，通过做实品牌，创新产品，避免了品牌空心化和产品的同质化，促进了品牌持续良性发展。

     铅笔俱乐部：“铅笔俱乐部”童装，是一个来自新加坡著名品牌的童装。

     “铅笔”伴随着我们成长的记忆，是学习文化的起点，是打开知识大门的钥匙。“俱乐部”是一种时尚优雅的生活方式，由欧洲庄园和宫廷的派对演变而来，它充满高贵、时尚和品味的内涵成为生活追求的目标之一。因此，“铅笔俱乐部”童装带给孩子们的是文化时尚、雍华雅致风格及品味的产品，“铅笔俱乐部”希望孩子们从小就能感知和体验品味，培养孩子们去创造有品味的生活。“为孩子最爱添色彩”是铅笔俱乐部人的宗旨和努力不懈的目标。

     青蛙皇子：品牌定位、市场定位差异化策略。青蛙皇子品牌定位是结合时尚、运动、休闲风格于一体，诉求儿童成长过程中需要“勇气”的童装品牌；经营模式差异化策略。目前童装市场正处于品牌整合的初期阶段，大部分童装企业的经营模式仍以散货、零卖、一店多品为主，而青蛙皇子品牌推行一店一标一品的品牌专卖经营模式，不仅顺应了童装市场发展的需求，也契合未来童装发展的趋势；管理模式差异化策略。目前国内童装市场各品牌的管理模式不一，虽有个别品牌走品牌专卖路线，但还没有建立起完善的零售终端专卖管理体系，均存在一些不科学及不规范的操作，导致单店竞争力不强，而青蛙皇子品牌在终端零售店铺重点推行系统化、科学化的专卖店铺管理模式，导入如人、货、场、声、光、色等专卖店标准化、规范管理模式，提高单店竞争力。市场规划差异化策略。

     艾艾屋：有了“爱”与“责任”，艾艾屋童装自2004年3月28日第一家专卖店在国内开业以来，陆续在福州、泉州、厦门、北京、哈尔滨、郑州、重庆、石家庄、杭州、西安、太原、徐州、无锡、济南、合肥、南宁、乌鲁木齐、兰州等几十个大中城市开设了一百多家专卖店及商场专柜，取得了公司、加盟商、商家及消费者四方共赢。有形象、有质量、有业绩的经营好艾艾屋.aiaiwu童装的每一家专卖，稳步求实做好每个环节；做看不见的品牌细节，做看得见的品牌质量成果。心有多大，舞台就有多大。相信自己，相信在全体简艾人的共同努力及各届朋友们的关心支持下，艾艾屋的事业将因为有了您的参与而更加迅速的发展壮大。

     卡拉贝熊：借助CHIC2008这一优越的舞台，长袖善舞的佛山市飞马制衣有限公司，以其“卡拉贝熊”品牌（0-4岁高级婴幼童服装）无与伦比的优质面料，精良的制作工艺，内涵深厚而独特的品牌文化，迅速进入中国大陆广大消费者的视野，引起许多业内人士和众多新闻媒体的热切关注。在品牌提升方面坚持做好品牌质量和营销工作。

四、随着奥运脚步的临近，奥运经济的热潮也变得一浪高过一浪。那些拿到奥运“入场券”的大企业必然严阵以待，努力完成这次奥运大考。而众多其他的服装企业又将在2008北京奥运会的大背景中，产生怎样微妙的营销策略的变化？

     嗒嘀嗒：2008年，对于任何一个企业、任何一个品牌来说，都是千载难逢的冲刺机遇。据了解，针对08“中国年”，“嗒嘀嗒”已经做好了扮演主角的全方位准备。目前为止，“嗒嘀嗒”已经获得了“中国名牌产品”、“中国十大童装品牌”、“国家免检产品”、“出口免验”等荣誉。08年，“嗒嘀嗒”将向“中国驰名商标”发起进军，决心在“奥运年”成就中国童装业第一个“金牌”大满贯——成为中国第一个通过所有国家级验证资质的童装品牌，向中国童装第一品牌迈进。

     铅笔俱乐部：品牌童装的2008将会是更激烈竞争的2008。“铅笔俱乐部”已做好全面迎接竞争和挑战的准备，“铅笔俱乐部”将加大设计投入、加速培养人才、全面优化团队、提升品牌形象、整合内外资源、整固终端渠道，在竞争和挑战中升华团队、企业和品牌。“铅笔人”坚信，2008年将会是“铅笔俱乐部”成果丰硕的一年；“铅笔俱乐部”邀您携手共进，同享丰收盛宴！让我们一同谱写快乐美好幸福吉祥的2008。

     青蛙皇子：具体有以下策略：广告传播策略。聘请香港童星吴景滔作为青蛙皇子形象代言人，并推行户外广告传播，并进行店铺形象广告的投放，建立起品牌终端形象识别体系；公共关系策略。回报社会，关注儿童，历年来青蛙皇子公司对儿童福利院及扶贫基金会等进行过多次捐赠；还积极参加专业性展会及儿童表演大赛，进一步扩大品牌影响力；销售促进传播策略。通过零售终端店铺，在最佳促销时机进行促销策略，进行最佳促销活动，通过店铺的号召力来影响品牌区域消费群，在终端更好地传播品牌。

     艾艾屋： 秉承威高国际（香港）有限公司“关爱、感恩、责任”的企业精神，泉州简艾服装有限公司自设立之初便确立了“关爱”、“责任”、“和谐”的企业文化：做具有社会责任感的企业，做负责任的员工；企业对员工负责，对供应商负责，对销售商负责，对消费者负责，对社会负责。做童装是我们自己的选择，我们由衷的喜爱这个行业，为能带给小朋友们健康、时尚、亮丽、有品位及物超所值的艾艾屋童装而孜孜不倦的追求和努力。
2008年，艾艾屋童装更是确立了“责任营销、共赢天下”的经营理念，打造负责任的简艾人及艾艾屋品牌，为构筑和谐的环境而尽自己最大努力。

     卡拉贝熊：08年，卡拉贝熊将一如既往专注于0-4岁高级婴幼童服装，提升品牌竞争力。

艾艾屋

艾艾屋

铅笔俱乐部

铅笔俱乐部

嗒嘀嗒

嗒嘀嗒

青蛙皇子

青蛙皇子

卡拉贝熊

卡拉贝熊

文/本报深圳站、佛山站
编辑/筱妍