衣美服饰（郑州）有限公司经过两年多的技术探索和工艺稳固，已经在长江以北市场打下了坚实的市场网络和骄人的销售业绩。随着南方水洗厂产业集群的北移，衣美公司占据了天时、地利和人和等多方面优势。旗下主打品牌“雅轩”女裤，凭借成熟稳定的水洗技术及水洗工艺和时尚超前的款式风格，得到了全国各地代理商和服装爱好者的青睐。公司下一步的重点是在品牌策划和服务方面下工夫，力争用心打造中原休闲女裤第一品牌，努力把“雅轩”打造成为时尚化、个性化、专业化的休闲女裤品牌。“雅轩”休闲女裤的成功，向中原业界同行证明了衣美公司有能力把休闲女裤做精做好，也为郑州女裤开辟了一条新的发展思路。日前，本报对衣美服饰（郑州）有限公司的总经理王景帅进行了专访。

服饰商情：衣美公司正在稳健发展，请您谈谈贵公司不断前进的历史进程？

王景帅：“雅轩”自建厂到现在已有两年多时间，而之前一年多时间雅轩没有在外省开发一个代理商，生产出来的产品全部在省内销售，而开发省外市场不到一年时间，这和郑州女裤的思路正好相反，为什么呢？“雅轩”做的产品全部是休闲水洗系列，这在郑州是第一家专业做水洗的，而在当时不论是水洗技术，面料和辅料的供应上还都不太成熟完善，因此我们只能在省内一边销售一边摸索水洗技术及水洗工艺，锻炼厂里的生产能力，而经过两年的技术摸索，“雅轩”已经稳固了产品的生产工艺和水洗技术及水洗工艺，而且打版师准确地调校出了更适合北方人体形的北方休闲女裤版，并且研发使用了“三截腰”和“牛筋腰”技术，成为“雅轩”女裤腰部最大的两大卖点。所以说目前“雅轩”在产品开发和产品质量上已是成熟期，而品牌知名度和品牌建设上还处于发展期。

服饰商情：在服装市场竞争如此激烈的情形下，作为一个成功的掌舵者，您觉得应该如何按照市场需求不断调整经营思路，使企业稳步发展、不断壮大？

王景帅：郑州女裤的竞争不仅仅是激烈，而是已到了白热化程度，我想大浪淘沙的时刻要到来了。郑州女裤目前状况和四年前我可以这样给大家对比一下。四年前郑州女裤打版师月薪1000元左右，随便开发一个新款在市场上都能走俏，而现在打版师月薪在3000元左右，精心研发一个新款还不一定能够畅销。四年前服装厂缝纫工到处找工作，现在服装老板到处挖工人，四年前外省代理商来郑州找牌子，做了就能做成做好，现在厂里派业务出去找客户，努力去做了还不一定能做好，所以我把四年前郑州厂商开发省外市场比作是绿洲里撒种子，撒到哪里就能扎根生芽，而现在就像是沙漠里栽树苗，除了把树苗栽上，还要有专业的园丁给它浇水、施肥、精心照料下才能成活。所以我们雅轩的销售人员明白沙漠的残酷性，栽一棵树苗都要精心照料直到发芽健壮后才能去栽第二棵树苗。

服饰商情：裤业可以说是郑州服装产业的支柱产业，单品发展和系列化路线成为时下裤业界讨论的焦点话题，贵公司将会采取什么样的发展路线？