2008年1—6月，中国倒闭企业达到6.7万家，其中服装纺织类约占20%左右。其它的企业也正面临着一定的困难和经营压力，可以说，中国服装企业正经历着前所未有的难题。我们可以通过晋江的鞋企现象来看整个中国服装市场现状。晋江被称为鞋业加工厂，世界上每5双鞋就有2双产自晋江。在这样的一个大型产业群中，今年却同样经历了前所未有的挑战。晋江共有贴牌企业3000多家，它们以往的毛利润大概为10-15%，而今年各项成本上涨了35%，国外企业可接受的出口价格只能够提升15%，这样便造成了成本压力20%，就会出现亏本。
      那么，这些企业的出路在哪里呢？晋江有个鞋企叫“安踏”，其毛利润为33.2%，类似于安踏这样的企业在晋江共有38家。“安踏”就是其他3000多家鞋企的出路。安踏与其他企业之间的区别到底是什么呢？就是劳动力经营和产业链经营的区别。
      劳动力经营就是以剥削劳动力成本、浪费资源、破坏环境为代价，而产业链经营则是做了除此以外部分的工作。这些贴牌企业的出口价格一般为5美元/双，而国外企业一般可以销售到40美元/双左右。也就是说，晋江的绝大多数鞋企通过剥削劳动力、浪费资源和破坏环境，每双鞋可以赚取5美元，而国外企业不需要这些，就可以赚取35美元。安踏的经营就是类似于国外的这些品牌企业。
      究竟什么是产业链经营呢？产业链就是生产制造以及除去生产制造以外的6个环节，这其余的6个环节分别是产品开发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发管理和终端零售。(见图1)我们可以看到，那些经营不善的企业往往是在这6个方面的经营管理中存在着或多或少的问题。

      利润率与销售价格无太大关系
      众所周知，市场上零售价1000元和500元的服装其生产成本几乎差不多。由此看来，人们通常以为零售价越高的品牌，其销售净利润就会越高。通过2007年全球销售利润前十名的服装品牌来看，实际上并非如此。这些品牌大多是奢侈品品牌，其零售价格相当高，然而大多数的销售利润率均在12-20%之间。(见图2)
     
      这就说明服装企业的净利润率跟其商品的零售价并无太大关系，而影响服装企业销售净利润的最主要因素就是经营模式。劳动力模式的净利润是最低的，而产业链经营中的6个环节越完善，其净利润通常就越高。

      产业链经营受客观因素影响最小
      由于以往的劳动力型企业其利润主要产生于剥削劳动力成本、浪费资源和破坏环节，那么劳动力成本的上涨、原材料成本的上涨势必给这些企业当头一棒。而在销售过程中，这些企业往往是通过价格的竞争来取得市场份额。
      对于产业链经营较好的品牌，由于其生产制造、原料采购所占整个销售成本的比例有限，其他方面的成本（如销售成本、渠道成本、管理成本等）上涨的空间并不大，对企业自身的影响也不大。而且以往的销售价格通常保持得很好，并且产品自身的销售毛利润率比劳动力型企业高出很多，这样即使为了迎合疲软的消费市场，其降价空间也会大出很多。所以说，产业链经营受到客观因素的影响是最小的。

      中国服装业应从劳动力时代转向产业链时代
      从今年下半年看来，四川地震、石油涨价、股市和房地产的不稳定将继续影响到中国整体经济的发展，而美国次贷危机以及人民币的升值对出口型加工企业也不是个好消息。那么，中国服装业要想在这种局面下突围出来，只有从劳动力时代转向产业链时代，把管理的重心由向产品开发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发管理和终端零售六个方面转移。单纯的考虑如何节约劳动力成本、降低原材料成本的思路，其发展道路将会越来越窄。                 

文/章义伟