生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异。面对家居行业产品的面料一样，花色雷同、款式大同小异，严重同质化的产品，各家居服企业如何体现出品牌的竞争力？家居服行业怎样才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法？

     2008年中针会上，第二届中国家居服发展论坛举行，家居服业界专家学者、业内人士齐聚上海，共同探讨中国家居服市场发展现状、未来趋向，共同出招于如何应对家居服业目前出现的同质化现象。

     此间，家居服企业组团参展中针会，占据中针会一号馆一半以上的展位，首次向社会展现“家居服饰”的概念。

专家视点

     彭桂福：同质化不可怕

     关于同质化，我认为大家不要把这个问题看得太严重，任何一个行业在发展过程中都会有这个必然现象，我们可以避免的是什么？我们不让这种同质化演得越来越烈，不要让同质化最后毁了这个行业，一定要有一批有能力的企业家自己跳出来，把这个行业拔高。另一种同质化就是，任何行业都是一个宝塔，塔尖就那么一点点，大多数都是塔基，塔基里相似的产品不可避免。

     同质化出现的原因跟用工难有很大关系。尤其1月1号《新劳动合同法》出台之后，可能会更难，用工有三个含义，一个是熟练工人，企业之间挖来挖去；还有一个就是技术问题，现在设计师也是被企业挖来挖去；营销总监，也是被企业挖来挖去的，这是我所了解的所有企业都面临的一个问题，家居服企业也不例外，因此家居服同质化出现不可避免。

     杜夏：同质化归根于品牌非差异化

     同质化归根结底就是一个品牌的差异化，为什么提倡产品和盈利模式的个性化？因为世界上的人可以分成很多类，每一个个体对产品的需求是不一样的，这就需要我们的产品有独特的风格基因。

     第二是渠道结构的差异化。并不是所有的产品适宜在所有的渠道销售，有的产品需要这种渠道，但这种渠道不需要这种产品，为什么？因为一种产品的结构是和相应的渠道结构相匹配的。

     第三就是终端服务的风格，终端无法传达品牌理念和企业没有品牌理念所造成的后果是一样的，任何一个产品都必须有和它品牌相协调的终端服务。

专家支招

     毛立辉：品牌、营销差异化

     说到同质化的竞争，我觉得家居服企业目前都在做产品销售，不是在做品牌营销，而要在同质化竞争中出位，必须要有个性产品，我们的产品和别人不一样，肯定是可以的。第二，产品要有鲜明的品牌形象；第三，要有独特的营销模式，即要通过什么方式来销售；第四，就是说你要传达你的品牌的精神，比如说我说环保就是一种时尚精神，如果我们品牌都在这方面做文章，我们家居服会做出千姿百态来。

     黄伟基:家居服环保化

     现在很多产品都在提环保概念。环保在所有先进国家、发达国家都非常受重视。我们的家居服在创新的过程中，对环保有没有贡献？比方说家居服既然家居，那就是每天要穿，每天穿每天要洗，有没有哪件家居服穿了三天都没有异味？或者是说这个衣服一不小心弄脏了，粘了东西洗不掉，要花更多的化学药剂去把它整理干净，我们的家居服有没有防油污的处理呢？所以保健、健康、卫生等材料在我们家居用品上面是不是可以来使用？当然，这是一个没有标准答案的问题，应该是一个思考的方向。

     生活方式是一个非常重要概念，我们在不断地提出创新构想，提出避免同质化时，一定要把焦点摆在生活方式之上。

     陈闻：扩展家居服设计灵感来源

     实际上，现在家居服的设计概念还没展开来，有些在内衣系列，有些在家纺里面，在市场当中，还没有一个很明确的界定，不像其它服装，像休闲装这几年的发展也很快，从商务休闲到户外休闲，偏运动点的、偏旅游点的都有，而在家居服里面没有这样区分，家居服的设计灵感来源很窄，所以产品同质化严重。其实家居服完全可以从休闲装、运动装、塞车服，还可从家的文化概念里面汲取灵感。当然前提是你必须首先要有一个总体的规划，就是品牌的规划，然后你的设计才能放得开。

企业观点

     马庆宣：硬件不行来软件

     关于产品同质化我认为是这样的，我们每个企业品牌都有专门的设计人员，不同理念的人设计出来的东西有总体的定位，设计出来的东西肯定不一样。那么解决同质化问题，我们既要从硬件，更要从软件方面着手。硬件方面容易，软件方面却不那么容易。所以，我们必须加强服务。硬的不行就来软的，这就是解决方法。

     方俊楷：动用文化营销

     关于同质化，我们看一下外部的环境，一些国际顶级品牌，耐克、可口可乐，他们的商品并不贵，但是他们有影响力。对比家居服行业，为什么人家经营得那么好，而且有序？我认为他们都是运用到了差异化，动用了文化营销。在21世纪，我觉得人们的消费会有更多的精神形态，个人的爱好、个性化、人性化，而不仅仅停留在原来的商品形态的消费上，家居服在这方面应有所体现。

对话专家:

彭桂福 中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长、中国纺织品商业协会家居服专业委员会会长
李凯洛 中国时尚业国际化形象战略的奠基人、比蓝国际品牌行销顾问机构总裁
黄伟基 台湾纺拓会秘书长
陈  闻 中国十佳服装设计师
杜  夏 产品赢利模式及设计管理专家、核心堂设计管理有限公司首席顾问
马庆宣 深圳凯迪实业发展有限公司董事长
毛立辉 中国著名时装评论员、武汉服饰时尚联合会会长
方俊楷 广东秋鹿实业有限公司总经理
丁志刚 上海华联商厦总经理
陈少和 广东睦隆制衣有限公司总经理