早在10年前，特价服装就已经开始在中国出现，在过去的十年里特价服装每年以飞快的速度增长，但特价服装的销售一直以来都过于疏散，市场缺乏同一性，几乎没有专业的特价服装市场。在市场细分的今天，特价服装巨大的市场潜力注定了需要有专门的销售渠道，专业的市场来实现行业的规范化，由此，锦东特价服装城顺应市场的需求应运而生。

     总体来说，锦东服装城“火”起来的原因有三：首先有五个同行知名企业和两家美国投资商的参与，是锦东强有力的资金后盾支持。此外锦东拥有一个优秀的团队，管理招商队伍在短短几个月就让锦东市场成为业界炙手可热的服装市场。来自五湖四海的拥有十几年行业经营经验的特价服装巨头有80%汇聚锦东，共同打造专业的特价服装。并且政府部门给予了我们大力支持，是我们成功的保障。锦东服装城成为业界的亮点并获得行业精英的青睐是有原因的。” 

     实力资方和商户成就明星市场 

     丰富的客户资源也是锦东服装城制胜策略之一。锦东拥有来自全球的1000余名商户，为迅速形成市场竞争力打下了坚实的基础。记者了解到，锦东服装城的五个行业知名企业都是做特价服装行业起家，拥有丰富的服装市场开发和管理经验的服装业精英人士，涉投金融、科技、教育、服装、餐饮等行业，人脉关系广远，是锦东服装城的坚实后盾。并且80%客户来自特价服装行业的巨头企业，拥有丰富的行业经验。 

     当问及到锦东客户资源优势体现在何处时，锦东方面说：“我们的客户都是在特价服装行业拥有十几年丰富行业经验的优质客户。十几年前广州的服装产业处在初级发展阶段，十几年后，中国成为服装出口贸易大国，而广州服装加工流通产业占据全国的半壁江山，成为中国服装产业的枢纽。服装产业日益发展，特价服装行业的精英们在这个领域积累了丰富的市场经营经验。一些资质优厚的大企业是我们这里的股东之一或者大客户，同时我们吸纳具有很大发展潜力的客户入驻，对形成企业核心竞争力并带动市场繁荣火爆具有重大意义。特价服装行业巨头的80%已入驻锦东服装城。我们有信心创造一个专业的特价服装市场，提供社会做工考究、真正物美价廉的服饰。” 

     锦东服装城的管理模式充分证明了锦东服装城市场开发管理经验的成熟。锦东服装城的股东自身在服装城内也拥有档口，股东亲临一线参与商铺经营，在中国服装商业界并不多见，但是这种全新的管理模式，一方面将股东与商户的利益紧紧捆在一起，迅速形成市场竞争合力；另一方面，由于股东身先士卒，这无疑又给了其他商户十足的信心。
特色服装质优价廉 

     一直以来，价格和品质总会成为消费者心中挥之不去隐痛。要么抢眼但价高得让人难以置信，要么价格可以接受又看不上眼。随着市场定位的进一步细化，百货商场、购物中心和专业市场也形成了泾渭分明的竞争格局。庆丰锦东服装城作为市场细分之后的全新业态，不论在自身定位，还是货品结构调整方面，都形成了自己的特色。记者发现在锦东市场上有一部分是外贸的尾货，其中有的是外贸厂家在淡季里养活工厂的产品，这些产品品质很高，在注重品质的同时兼顾产品款式的丰富多样性?并且做到低价销售?真正实现优质低价?一些国际国内知名品牌也不难在锦东服装城内找到。 

     物美价廉是锦东的特色，也是锦东立足市场的本钱。锦东的“特”，一是特价，但是特价之后不能让品质缩水；二是特别，锦东所有店面都将引进店面陈列理念，让消费者赏心悦目；三是特色，锦东的商户根据自己的特长做特色定位、错位经营，避免了同质化风险；四是特殊，特价商品过去一直被贴上不能登大雅之堂的标签，通过锦东的成功经营，改变人们的消费观念，引导科学消费习惯。 

     “其实都是很好的东西，只不过推陈出新的速度越来越快，当季不能实现销售，便成了库存。”一位服装企业老板如是说。 

     锦东服装城以‘特价’作为进入市场的立身之本和发展制胜的利剑，既能避开与对手直面冲突，又能进一步满足市场需求，还能为消费者带来真正意义上的实惠，这样三全其美的市场定位，必然会深受市场欢迎。 

     政府重点扶区位优势明显 

     早期广州白马的崛起，繁荣了整个流花商圈；让海珠广场成为羊城又一商业重地；他们的成功，一方面得益于掌门人的远见卓识，得益于企业自身强大的整体实力，得益于对市场的仔细研究和科学论证，更得益于政府的大力支持。如今，锦东同样得到了政府的鼎力支持，不论是政策倾斜、土地供应、配套完善，还是软环境营造方面，当地政府都给予了大力配合。 

     据锦东服装城所在地石井街道工作人员介绍，石井地区集中了一大批物流企业，辐射面四通八达，锦东落户之后，这里的物流业将得到进一步加强，而强大的物流也将为锦东迅速辐射全国营造良好的大环境。 

     锦东火起来了。石井地区集中了一大批物流企业，辐射面四通八达，锦东落户之后，这里的物流业将得到进一步加强，而强大的物流也将为锦东迅速辐射全国营造良好的大环境。对于锦东项目，顺应市场发展需求，街道办也在尽全力帮助锦东尽快落地生根。尽管锦东不在广州市中心区，但是这里却是广州最大的物流集散地，有政府的支持，有周边配套设施的不断完善，锦东没有理由不火爆起来，锦东一定会成为石井乃至广州商圈一颗璀璨的明珠。

文/本报广州站