广东浪比时服装有限公司总经理黄昌梁

  传统男装给人们的印象是沉稳、正统、稍显严肃，而浪比时却可以给男人一个与众不同的世界和表现空间，让你可以尽情挥洒男人的魅力，让男人们摆脱单色调，让生活更加丰富多彩，可以用更明亮的心情去拥抱新鲜的太阳，可以在任何一个场合都更加潇洒自如，彰显男人或优雅、或运动、或浪漫、或勇猛的自我。仅仅用时尚、或者经典来形容浪比时显得有些肤浅或者生硬。实质上，浪比时是更生动的、有饱满内涵的、并富于生命力的……

商机意识：打响品牌

     在推销服装的过程中，黄昌梁意外的发现了一个有趣的现象。在当时的批发市场里，有一些个体户掌握了很多国营厂没有掌握的技术，他们做出来的休闲服在后整理工艺上要比国营厂好很多，这些服装也因此在市场上很畅销。而另一方面，百货公司和一些大商场里很少有休闲服卖，即使有，也因为款式陈旧、工艺粗糙而几乎无人问津。经过调查后黄昌梁了解到，出现这种现象的原因主要有两个，一是个体户普遍没有自己的品牌，他们的服装根本就进不了百货公司和大商场；二是百货公司和大商场对市场的变化反应迟钝，仍然停留在以销售正装为主的思路上。从这个里面，黄昌梁看到了巨大的商机。他开始从个体户那里订制服装，再贴上“浪比时”的品牌后打入百货公司和大商场。这些款式新颖、做工精细的休闲服装很快就受到了人们的欢迎，在那些百货公司和大商场里，“浪比时”的服装要比其它品牌的正装好卖得多。正是黄昌梁的这次选择，让“浪比时”从此一炮打响，品牌知名度一路飙升。

奋斗意识：攻破困境

    任何一个品牌的成长和成熟都要经过风雨的洗礼和文化的积淀，浪比时当然也不例外，在浪比时的发展之路上，也曾遇过大风大浪。阳光总在风雨后，走过风雨回头看，那里的故事仍然别样精彩……

    1998年，“浪比时”已经走出了广东，走向了全国，在全国的二、三线城市拥有近60家加盟商。随着效益的不断提高，浪比时也走上了扩张的道路，1999年，浪比时在北京、上海、成都、沈阳、大连等7个城市连开了7家分公司，正式吹响了进军一线市场的号角。开始的时候还算顺风顺水，时尚的“浪比时”服装在市场上大受欢迎，很快就站稳了脚跟。但好景不长，到了2000年，市场风云突变，大量国外注册国内操作的傍洋品牌和利用谐音或近似标示与洋名牌打擦边球的品牌涌入市场，“浪比时”的市场份额被一步一步压缩，到2002年，7家分公司全部停业。

     这次惨败几乎让“浪比时”王朝土崩瓦解。但是勇者不会在困难面前低头，而是卧薪尝胆，从头再来。经过冷静的分析后，黄昌梁和同仁一起找到了问题的所在：一是分公司成立以后，战线拉得太长，而人员又过多过杂，管理没有跟上来；二是品牌本身的整合性、丰满度和底气不够，还不具备相应的市场扩张能力。找到病根后要做的就是对症下药。一方面对品牌进行了全面的整合，将形象、产品、管理、人员等公司资源重新理顺和优化，一方面调整经营方向，确定了直营和加盟两条腿走路的思路。

     2004年“浪比时”终于迎来了重大的转机。这一年的3月8日，“浪比时”以全新形象在琶洲展馆举行的广州市第一届服装博览会上亮相。现场就吸引了数名商家签订了合作协议，打了一场漂亮的翻身仗。那次博览会后，“浪比时”逐渐回到了良性的发展轨道上。截止2006年底，“浪比时”的加盟商已经发展到了70多个，在全国的专卖店达到了100多家。

服务意识：决胜终端

     服装行家有句话：终端为王。不管国际一流的品牌，还是国内的一二线品牌都重视终端形象，因为良好的终端形象本身就可以实现一种品质生活，带给消费者一种生活方式与生活态度，给他一种生活的美感和品味。

     2003年浪比时与国际顶级室内设计师、工作室合作,使Longbrigs专卖店设计走向新的里程，并逐渐达到完善、系统的境界。Longbrigs专卖店以自然与环保的原木设计为主，加入各种金属的饰面镶嵌，令整个专卖店充满欧陆风情，给人优雅舒适而又刚直有力的感觉。使室内设计和时装潮流合二为一，不流于俗套的Longbrigs总能给人带来时尚生活的无限乐趣和唯美独特的视学享受……

    走进Longbrigs(浪比时)的专卖店，或者看到展示的Longbrigs(浪比时)服装，你的内心会立刻产生一种清新的、舒适的、优雅的心情，这是一种独特的享受，这里有色彩，这里有梦想，但更多的是一种温情，这种感觉不可言喻，可能这就是通俗所讲的品牌魅力吧。但是不仅仅如此，再接触Longbrigs(浪比时)，感受的是更深层的打动：仔细体验，在服装的每一细节与内在，你可以感受那别致的、似有似无的、无处不在的优雅品味漫溢开来，这是奇妙的感受，或许也正是品牌的灵魂与生命。
Longbrigs(浪比时)，始终关注的是消费者内在真正的需求，并全力为消费者带来全方位的满足。这体现在多个方面：Longbrigs(浪比时)在设计理念与风格，真正意义上与国际潮流同步，满足消费者对时尚的要求；同时，在服装面料的选择上，赋予质感的上乘面料选择，使着装更舒适完美；Longbrigs(浪比时)也会告诉你着装的学问和如何搭配服装。有人说，Longbrigs(浪比时)男装品牌，像女人般关心男人的需求，了解男人的需求，体贴男人的需求，甚至于比女人更体贴男人。这似乎是句玩笑，但传达了Longbrigs(浪比时)对消费者的责任与付出，这责任与付出似乎成为品牌的理想与图腾，成就了品牌的发展与成长，更打造了品牌的魅力与品味。

竞争意识：立足市场

     服装行业是充满竞争的行业，只有具备竞争的意识，才能更好地提升品牌的竞争能力。做最适合加盟商投资的男装品牌是浪比时一直以来的理念；让每一个加盟商盈利是浪比时真实的希望。经过了风雨的洗礼和多年的打拼，浪比时总结了提高品牌竞争力的十条黄金法则：

    一、坚持实行定货制。加盟及自营均实行以销定产的做货模式，按季做货、引入促销机制，使供求尽量平衡，从根本上减少库存，盘活营运资金。

     二、大力拓展特许经营。全面打开国内市场，因地制宜，实行多层面的销售渠道，尤其是利用有利条件，进驻shopping mall、发展地铺；积极发展二、三线城市的商场专柜，开辟多元化的销售局面。

     三、恪守品质取胜的经营之道，丰富品牌内涵和增加产品系列。随着品牌知名度的提高，消费者对产品的期望值也必然增大，而不断提高产品的品质是一个品牌赖以生存的基础。

      四、主打产品和配套服饰的相结合，向个性化靠拢，走产品多元化、系列化的路线，这是品牌必然的发展趋势。

      五、降低生产和营运成本。向市场提供更加物美价廉的产品，让加盟商获得更多的利润空间，不断满足消费者需求，让消费者有更多的实惠。

      六、努力塑造品牌文化。将品牌文化应用到品牌运营过程之中，如市场导入、品牌维持、情感渗透、品牌增值、品牌忠诚度、塑造品牌独特性、异域营销等各个环节。

     七、减少低价销售模式。即不能为减低库存和提高销售额而盲目地采用打折促销等方式，要使品牌生存，不能做赔本的生意。

      八、加强各类培训。对加盟商除定期出差进行现场指导外，还要针对不同地区的实际情况对加盟商进行系统性的培训；同时加强自身员工的培训和加盟商的营运督导。

      九、提高店员服务技能，令顾客到浪比时专柜购物都有家一样的感觉。

       十、做好自营销售，更新强化自营销售体系，使品牌的大本营有一个榜样性的提升。

宏观意识：构筑蓝图

     诞生于世纪90年代的浪比时，将欧陆风格及美式情怀融为一体，勾勒出都市新时代的精英形象——东西文化完美结合所碰撞出的令人击掌赞赏的现代经典。Longbrigs(浪比时)的发展与成就，依托于多个方面。发展初期各方面的高起点，以及发展中过程精益求精、追求完美、务实创新的原则与理念，当然还有一点就是企业发展与品牌规划的宏观视野与战略高度，这决定了其发展的高度与未来。

     公司的重组，标志着一个崭新时代的开始。其时国际顶级服装设计师(Fujiwo Ishimot)加盟，更为品牌整合注入了新血液，使产品极具敏感的潮流触觉和独树一帜的设计理念，与欧陆风格及美式情怀融为一体，勾勒出都市男性新时代的精英形象---东西文化完美结合所碰撞产生的令人击掌赞赏的现代经典。

     目前，Longbrigs在香港的集团公司业务在不断扩充，并将目光投向了国际，积极利用一直以来与国际棉花协会、天丝棉协会、意大利服装协会等国际服装协会的关系，迅速掌握最新行业资讯，并与一流面料供应商合作，优化传统工艺和采用先进的技术，使产品的每一个细节都体现品质与时尚主流的有机结合。

      Longbrigs(浪比时)的发展，一直关注整个服装行业的状态与趋势，并对整个行业的未来有着一种责任感，这也是Longbrigs(浪比时)的不同之处，同时这一点也决定了它发展的宏观视野与远大格局，使其成为行业发展的风向标地位。一个企业重要的战略就是知道自己今后的方向与道路，Longbrigs(浪比时)经历了十年的发展，一直以来，以宏观的视野带动企业的发展，并在这远大的视野中，不断构建新的宏伟格局。相信浪比时的精神一定可以让他的蓝图在现实中更好地呈现。

    文/本报广州站
    统筹编辑/赵冰洋

浪比时店面