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温州鞋商走出困境的四条出路

信息来源：

2007-5-21 16:49:50

　浙江细数温州鞋在国际市场上的劫难，不仅只有最近半年时间里发生在俄罗斯与西班牙的2起，自进入新世纪以来，温州鞋已遭受俄罗斯、西班牙、意大利等国的数次劫难，其中在俄罗斯至少被大规模查封过3次。温州鞋怎么了？困顿中的温州鞋商在思索。

　　出路一：舍俄罗斯转向东欧和欧盟

　　此次俄警方搬走的是27家温州鞋企的8000多万元鞋。导致出现该事件的主要原因，或者说俄罗斯警方查抄皮鞋的理由是“涉嫌走私”。

　　“一方面，对方默许‘清关公司’的存在，另一方面又大肆查抄通过该类型公司入境的皮鞋。”部分行内人士认为，这实则是对方政府在政策上出现的断裂，而这种断裂在实际上起到了歧视温州皮鞋的作用。“既然政策有问题，还不如转道去选其他。”部分温州鞋商正在积极考虑把市场转移到东欧和欧盟。

　　部分鞋商的想法是否可行，其实从历史上可以寻到借鉴。2001年俄罗斯发生了首起对温州鞋的大规模查扣事件，涉及企业基本上是温州的大型外贸鞋企，当时在俄罗斯的华商损失多达3亿元，包括东艺鞋业在内的数家出口大户，分别损失了数千万元。该起事件之后，温州鞋部分出口主力放弃了俄罗斯市场，转向东欧国家，并很快在这里打开了局面。此后，温州鞋企开始利用东欧紧邻欧盟国家的便利，开始向欧盟市场渗透。而随着不少东欧国家成为欧盟新的成员国，温州鞋企的产品又开始利用这些欧盟新成员国关税方面的优势，更快地占据了欧盟低端鞋业市场的份额。借助欧洲各国温州籍华侨中介商，温州鞋很快占领了法国、意大利、西班牙等欧盟国家的低端市场。

　　出路二：企业抱团借道入境

　　去年9月，俄罗斯再次爆发查封温州鞋事件，更多的温州外贸鞋企开始意识到品牌和企业联合经营的重要性。

　　同年11月份，东艺鞋业、吉尔达鞋业、泰马鞋业等13家企业成立了“温州市鞋革行业协会鞋类出口委员会”，同时这些企业还合伙在德国注册了一个品牌商标，并使用这一商标在国际市场上合力出击，并迅速打开了进军高端鞋类的市场，部分鞋业在“委员会”的协助下还在国外开设了多家专卖店。

　　行内人士认为，如果俄罗斯当地也有一个诸如中间机构负责当地各项事物的协调，并收集相关资料为企业服务，那么3月12日温州鞋被拉事件很可能就能顺利避免。

　　与此同时，“借道”入境成为最好的选择。这样的方式将通过于销售地的制鞋大企合作，以合作者或者生产基地的面貌出现。这样一来，最令鞋企头疼的“通关”问题就能得到解决。据记者了解，2004年10月11日，奥康集团与意大利最大鞋企GEOX公司全面合作，GEOX总裁DIEGO在温州亲手将“GEOX亚洲生产基地”的牌匾授给奥康集团。同时，奥康集团也成为GEOX公司全球惟一合作伙伴，两公司全面实现资源共享。

　　出路三：完备手续降低风险

　　通过该事件，各鞋商均认为，没有当地政府允许的各项销售手续是关键。举一反三，部分其他销售区域的手续不完备鞋商正在加紧补办。

　　因为正常通关手续的办理时间相对较长，所以少数仍打算经营俄罗斯市场的温州商人认为，销售局面从点到面的扩展更加急迫。他们认为，单点销售很容易导致出现货品仓库的集中；如果能增加主销售点，甚至形成点面结合销售方式，货品的存放地也将分散，即使出现当地政府的部分打击行为，也能在第一时间根据对方政府要求补办相关手续。“这样一来，损失也就从原先的‘一窝端’降为若干百分比。”
来源：中国服装时尚网

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